亚马逊卖家如何应对消费者批量购买行为扩大销售-ESG跨境

批量购买的习惯源于人们对疫情的恐慌和对未来生活供应的担忧。当初，随着政府对城市的管控，以及不必要的外出建议，学生的课程从面授变成了网上授课，出门戴口罩，几乎所有人都陷入了恐慌和担忧。这种改变是在一些具体的产品上，而且在可预见的未来，人们对这类产品的需求还在不断增加。那么当客户批量购买产品时，亚马逊卖家应该怎么做呢？

一、你批量买什么货？

1)杂货

杂货是亚马逊购买趋势持续攀升的最大类别。2021年，美国食品和饮料的销售额增加，消费者购买的不同包装尺寸的销售额也增加:

2)食品储存和保鲜用品

随着消费者囤积大量杂货，亚马逊冰柜的整体销售额在2021年增长了一倍多。自2021年8月以来，一些罐头和食品储存产品的单位销售额跃升了250-450%。

3)自有品牌商品

面对食品储藏保鲜的大量需求，大型连锁会员俱乐部纷纷推出自己的品牌产品，发展大会员。

4)纸制品+清洁用品

二。亚马逊卖家能做什么？面对后疫情时代消费者的囤积行为，亚马逊卖家如何借此机会扩大销售？[/s2/]

1)将生产线拓展到新的领域。

如果卖家销售的产品是大量消费者的目标之一，那么就应该尽快扩大生产线，而不用花太多时间去思考推广新产品。相反，卖家可以找到一个竞争跟不上需求的细分市场来开发新产品。比如真空密封产品领域，上个季度品牌数量减少了近25%，单位销量增长了近35%。

2)建立品牌忠诚度

59%的亚马逊卖家销售的都是自己的品牌，他们完全可以掌握自己产品的营销、包装和推广。自有品牌卖家可以灵活快速地开发新产品并投放市场，尤其适合批量购买的消费者。品牌也可以通过批量购买来增加知名度，从而与消费者建立直接关系。

3)提供批量折扣

研究竞争对手可能有助于卖家找到一个绝佳的机会，通过大批量销售脱颖而出。如果竞争对手在亚马逊上有很高的BSR排名，但不提供批量购买折扣促销，那么你可以利用机会推出大量组合和更高的折扣，以获得竞争优势。

4)广告策略

无论是推出新产品，还是批量推出现有产品，广告都是增加知名度和订购机会的利器。但卖家一定要研究产品的特点，消费者的浏览习惯，消费者批量购买时搜索折扣的习惯，设定合适的关键词和竞价价格，以迎合消费者，提高商品的曝光率。

疫情对消费者影响深远。至少在各国能够完全控制疫情之前，这种囤积行为不会停止。对于亚马逊卖家来说，如何利用这一优势扩大产品知名度，提高产品排名是一个巨大的挑战。

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