外贸新人需要注意的5个坑-ESG跨境

我相信很多外贸新卖家对外贸业务的整个流程还是比较迷茫的，不知道上一个环节和下一个环节的具体操作是什么，以至于像这样的问题可能一不小心就掉进坑里，后果会很严重。

我们来看看外贸新人需要注意的五个坑:

1。运输方式

目前很多外贸专业都是国际贸易专业，那么你对国际货运了解多少呢？

建议:

事实上，包括外国客户在内的许多销售人员并不清楚每个贸易术语。它们在谈判中是混合的，也就是说，EXW和离岸价经常混合使用。有时它们表达相同的意思。所以当你知道运输方式时，你应该和客户及货运代理确认。

2。支付方式

建议:

作为一个外贸新人，你应该对这些支付方式有透彻的了解，不然掉进坑里只能后悔。

3。工厂的时间坑

估计大家都被工厂骗了吧？最大的坑就是答应客户时间却不发货。

建议:

总结坑圈法:

1)工厂交货期留5-15天，允许客户根据自己工厂平时情况。

2)如果是紧急订单，要告知客户订单无法在短时间内完成。可以批量做吗？涉及到分批额外运费等费用。

3)下一批货要提前生产。比如9月份只有500套。建议客户本月生产600套，10月份预留100套以上，有效避免交货期出现漏洞。

4。不确定的报价坑

这也是常见的坑。新手对价格不熟悉，但又要及时回复客户，所以可能会有很多人报价，结果就是报价低。

建议:

是价格秩序形成的关键。如果没有明码标价，建议不要给客户报价。价格高了客户就不理你了，价格低了就不行了。如果客户已经明确表达了自己的要求，就应该直接向客户承认自己报错了价格，请求客户原谅。真诚也能省订单。

5。账单被坑了

很多新人不熟悉公司的流程，容易受到损失。在订单、数量、金额和产品名称上犯错误会带来很多麻烦。

建议:

文件一定要审核，审核，再审核，手里的文件一定要审核很多遍！

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