亚马逊自动否定词应如何管理-ESG跨境

卖家经常遇到这样的麻烦，在亚马逊后台下载搜索词报告。查了一下，发现很多搜索词点击率很高，但是并没有带来订单转化，广告费用占总费用的50%！以前卖家要查3天、14天、30天、60天的搜索词报表，要先下载很多不同的报表，再去Excel筛选表格，最后手动做否定操作。现在亚马逊推出了自动负面管理功能，给卖家带来了极大的便利。

1。自动否定的意义和策略

亚马逊对广告的负面管理最根本的意义在于，卖家可以避免点击量过多导致的广告成本过高，或者订单少的ACOS广告曝光率高。如果搜索词被拒绝，亚马逊用户再次使用该词搜索时，广告将不会显示；同样，当用户浏览被拒绝的内容时，ASIN之后，广告也不会被触发显示。自动负面管理大大减少了销售人员的人工管理时间，让销售人员将精力投入到更有价值的管理工作中。

2。消极管理策略大致可以分为两种类型:防御性消极管理和优化消极管理

这种策略主要是为了防止无效的广告搜索或极其昂贵的广告搜索。点击次数过多且没有顺序转换的搜索称为无效搜索。根据不同的业务情况，每个卖家定义的无效点击上限是不一样的。以美国店铺为例，平均转化率在10%左右，即每10次点击就会有一次转化。对于运营良好的卖家或者正在销售成熟产品的广告产品，平均可以达到20%以上，也就是每五次点击就会达成一单，所以他们对无效点击的容忍度比较低。在过去14天内，被点击超过8-10次的搜索可能被视为无效点击。因为新产品广告的转化率可能很低。此时卖家需要争取更多的曝光，所以对无效点击的容忍度比较高。比如14天内点击超过20次~ 30次不下单就视为无效点击。

2)优化负面管理。

这是一种更先进的管理方法。一般来说，卖家对盈利商品的管理更加细致，从而更好地优化广告效率，提高盈利空间的运营。有些卖家可以根据具体的精准广告群来管理搜索词。比如一些卖家的广告群只保留转化率高于30%的搜索词，采用最终负面管理方式。对于被剔除的负面搜索词，放入另一个广泛的广告群，进一步发掘更精准的搜索词。

以上就是如何管理亚马逊分享给卖家的自动负面词。希望对亚马逊卖家有帮助。凭借专业周到的服务，国际公司不断让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好地运营。

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