亚马逊提升产品曝光的竞价策略-ESG跨境

亚马逊如果想提高产品在旺季的曝光率，可以从每次竞价优化入手。下面我们来看看提高曝光度的竞价策略。

1。通用投标模式

推荐投标价高或比推荐投标价高10%。

根据以往数据的平均值或行业平均水平，SP广告运行1至2周，SD广告运行2周以上，观察广告曝光度:

如果曝光不足:相比CPC和竞价，如果CPC接近竞价，说明竞争力不足以拉大差距，竞价有待提高；如果CPC远低于竞价，说明当前竞价更有竞争力。采用固定竞价策略还是优化竞价来判断上市本身是否导致曝光率低。

如果曝光足够:观察点击和转化。按照过去的平均水平，如果点击和转化率高，就增加预算来促进销售。如果曝光率低，优化广告，提高点击率和转化率。

2。低竞价高广告位模式

建议的投标价格低于建议的投标价格。在搜索结果的第一页提高价格。

如果曝光不足:比较CPC和竞价，如果CPC接近竞价，根据位置增加基本竞价和竞价比例。如果CPC远低于竞价，使用固定竞价策略或优化竞价。

如果曝光足够:观察点击和转化，收集高性能客户搜索词，如果点击转化高，增加预算；如果点击转化率低，优化广告展示元素、展示位置等。

同时，卖家还应该针对产品的不同生命周期使用不同的竞价策略:

1)启动期

稳住阵脚，掌握新品期的流量支持，提高曝光产品。

主目标+交通主目标。

注意指标:曝光率和点击率。你不需要太在意ACOS。根据职位报告，检查获得印象点击率高的职位，提高竞价。

2)生长期

流量放缓，销量稳定增长，ACoS不稳定。

主要目标:流量+销量。

推荐策略:使用动态竞价提升和降低，在后台使用转化率帮助调整竞价，关注商品详情页的广告位。

注意:曝光，CTR，CVR。

对于低ACoS和高CVR的职位，根据职位报告提高投标价格。

3)成熟期

销量、流量、流速上架后3-6个月，ACoS相对稳定。

流量+销量是主要目标。

推荐策略:均衡调整，动态竞价只能减，注意季节性和销售旺季，提前调整CPC准备。

注:CVR，ACoS。

在Q4旺季，提前调整广告CPC竞价等流量变化趋势下，均衡调整现有稳定关键词。

以上是分享给卖家的亚马逊提升产品曝光的竞价策略，希望对亚马逊卖家有所帮助。凭借专业周到的服务，国际公司不断让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户以更高效的方式将优秀的产品和服务带到全球市场，实现更好的运营。

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