亚马逊品牌分析值得研究的3个方面-ESG跨境

亚马逊在使用品牌分析功能时，如果是多SKU，需要先下载全系列商品的搜索性能，将数据从搜索词性能中分离出来。

1。点击率合格吗

关键词平均点击率=总点击率/总显示率。

品牌点击数=品牌点击数/总品牌展示。

如果品牌的点击率太低，重点考虑的是关键词和图片问题的相关性。如果排名太差，当然会有影响。

2。收集并筛选最后的单词

根据搜索漏斗——购买总次数降序排列，所有非零关键词均为有效词。

ABA数据虽然也能筛选单词，但重点把握不好，单词具体缺口未知。

这里的数据直接帮助卖家定义词的重点，直接用销量作为直观的指标。

其中，买品牌的高份额是卖家的资本字，有坑位优势，需要维护。

卖家需要重点突击，能提升销量的方向是多买品牌份额低甚至为零的词。

上面说的购买总数是相对的:100，其次是1。你可以判断哪个词的总购买价值不值得做广告。

品牌占有率高，相对品牌占有率高，点击率高。可以综合看，也可以单独看。

如果点击率本身没有短板，从追加购买到购买，品牌份额明显下降，即在留存和转化上没有优势。

3。从品牌拥有量的变化趋势中，找到问题

为了方便，下面还是用BS(品牌份额)代表品牌份额。

受关键词权重的影响，BS级的显示量。关键词排名好，显示量高应该很好理解。属于制度层面。

点击量BS受主图、相关性等因素影响。

BS的增加受产品综合吸引力和产品本身竞争力的影响。

购买量BS受价格和评论的影响。影响产品本身的竞争力。

价格因素可以通过商品价格的中位数指数来判断。

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