亚马逊卖家该如何解决断货导致的排名下降,怎么去分析亚马逊搜索词新功能-ESG跨境

亚马逊有时会遇到因销量超预期导致产品缺货、产品排名下降的问题，那么如何将缺货对上市的影响降到最低？

1。销量排名下滑的原因

最根本的原因是亚马逊追求的是最大化的RPC，即平台上每一笔有效流量带来的有效客户价值的转化。如果卖家因为缺货不能在有效流量来到平台的时候形成转化，那么随着时间的积累，亚马逊会降低卖家的一些关键词的权重，导致卖家的曝光度降低，从而导致销量和排名下降。

2。找到短缺风险的解决方案

首先，需要提前预估产品的销量，可以根据最近几个月的销售数据，以及即将到来的节假日和竞品的销量。

如果发货后发现实际销量明显高于预估，如果放任不管，肯定会断货；那么你可以通过提价、减少广告投入甚至暂停销售来控制风险。补充后及时增加过去主要关键词的流量倾向，尽快增加这些关键词的权重。

该产品已经脱销。一般有两种情况:

在第一种情况下，该产品的所有后代都已销售一空。这时，你可以使用FBM销售自己的产品或快递，尽可能缩短产品的到达时间。总之，缺货时间越短，对上市的影响越小。除此之外，没有其他方法可以延缓排名的下降。

第二种情况，产品部分SKU缺货。这时候广告必须马上调整，因为即使有些SKU缺货，广告还是会消耗广告成本，如果点击，还是会面临缺货的问题。如果没有流量和转化，广告和产品排名的权重也会降低。

具体操作逻辑是:及时调整广告，尽量避免引入大量流量，但不要直接关闭广告。由于广告权重有累积机制，如果直接关闭，之前累积的权重就会消失。

一般情况下，预算可以降到1美元，这样可以继续维持广告的权重，但是不能引入大量的流量。同时需要尽快补货，从根本上解决问题。

请注意，虽然上述方法是解决缺货问题的一种方法，但只要缺货发生，就不可能完全没有影响。

以上是亚马逊卖家如何解决缺货导致排名下降的相关内容，分享给各位卖家。希望对卖家有帮助。跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地进行跨境业务，帮助更多用户以更高效的方式将优秀的产品和服务带到全球市场进行更好的运营。

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