亚马逊搜索引擎详解：提高产品排名从哪做起？-ESG跨境

当人们打开亚马逊的网页，通常都怀有一个明确的目标“我打算买点什么了”。而剩下的问题则是“从哪个店铺里买”。作为卖家我们都希望自己能成为这个问题的答案，那么为了向这个答案更进一步，我们就必须要对亚马逊的A9算法有所了解才行。亚马逊通过它自己的A9算法来实现搜索引擎和返回搜索结果的功能。

在本篇文章中，我们将一同来了解如下几个内容：

·A9的运行模式

·产品listing优化策略

·付费广告的选择

那么首先，让我们来认识一下A9算法以及它的工作方式：

亚马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中各个不同内容的顺序。经过亚马逊自身的说明和卖家们实践，我们现在可以确认这个算法在运行时的标准包括：

·与搜索内容的相关性

·客户的浏览习惯和历史记录

·特定产品的销售量

以及一些我们还不能确定的参考标准。毕竟A9算法在绝大多数方面都是保密的，如果有人能破解整个算法的详细内容，那将毫无疑问为他带来巨大的财富。

所有亚马逊的卖家都知道，只有自己的产品被搜索引擎选中并且展示在结果页面的前列，才能产生更高的销量，带来更多的收益，最终实现自己的梦想。没能在搜索页面第一页上展示的产品有很大的可能是不会被消费者看到的。就算在第一页上，当面对大多数连滚轮都懒得转两下的消费者时，也是毫无办法的。在亚马逊上，有着两个很残酷的事实：

1. 70%的消费者都是在第一页中完成交易。

2.64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。

这意味着绝大多数消费者都是在第一页就完成了交易，同时他们更可能选择排名前三条的Listing。看到这两个数字，相信卖家们就会对优化Listing，使其在A9算法下能排的更靠前引起更高的重视了。那么我们接下来就说说，在A9算法下影响Listing优化的重要因素

我们可以将影响Listing质量的因素分为两类，第一类是显性因素，第二类是隐性因素。显性因素包括，文本相关性，库存量，价格等，而隐性因素则是以销售速度为代表的一系列因素。现在，让我们进入正题，看看在A9算法下如何进行搜索引擎优化来提高我们的产品排位。

让我们从显性因素的几个重点内容开始：

1. 产品标题

标题永远是Listing优化的第一步。我们需要保证所有和我们产品以及消费者搜索习惯相关的内容都被包含在了标题里。在达到这个目标的同时，最好能避免填充式标题，或者说，变成了关键词的堆积地。单纯的堆积关键词会让标题失去可读性，最终失去消费者。

亚马逊推荐卖家们在标题中包含这些内容：产品名称，自己的品牌，销售的数量，产品使用的原材料以及产品颜色。当然具体到实践时，卖家们应当根据自己的产品进行调整。让我们来看两个标题的例子，理解填充式标题和非填充式标题的区别：

这两个产品由于其价钱的差异，在销量上的差异是必然的，如果单纯看标题的话，会很明显的发现，后者的标题对于阅读来说更友好，对于消费者来说，吸引力也就更大一些。

2.选准关键词

选准关键词对于卖家来说是至关重要的一步。而选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。毕竟，竞争对手永远是最好的老师，所有我们没想到的地方，我们的竞争对手可能都已经做到了。从同类目产品的Listing中，我们可以获取到许多精准的关键词，甚至包括美国人会使用的俚语等等。我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选，只需要在销量最高，评价最多，排位最靠前的几个产品Listing中仔细的检查一遍，就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。当我们形成了自己的关键词表后，就可以使用一些工具来检查每个关键词的具体效果，例如点击量，相关性等等。经过这最后一步筛选，我们就算是得到了一张完美的关键词表了。

3.库存管理

一旦产品脱销，那么Listing就无法在消费者的搜索结果中显示出来，这将极大的影响产品的销售。因此，做好库存管理就非常重要了。如果是我们使用了FBA的服务，我们可以设置自动提醒。当库存不足时，会自动提醒我们补足库存，这样就可以避免脱销等问题。而如果有卖家在多个网站上销售，也可以选择一些多渠道同步平台来帮助管理各个平台的库存。避免卖断货。除了使用FBA服务，也有只是在亚马逊上进行销售而不牵扯其他方面的卖家。这时，我们应该定期与仓管员，供应商保持联络，确保供货渠道通畅，仓库库存充足。

4.售价

在产品准备就位后，我们便来到了定价流程。这时，我们需要先看一下整个竞争环境中该产品的销售情况，如果我们的定价和市场价差别太大，将很难给我们带来利润。一个比较偷懒的办法是，始终保持和竞争对手相应的价位，或者比竞争对手低一点点。不过在这么做的时候，千万注意不要陷入了价格竞争的漩涡中。同时也要避开大卖们的“鲨鱼”模式，他们会通过极端的低价赶走其他商家来霸占市场。

5.产品图片

亚马逊的产品图片有放大功能，为了更好的让这个平台提供的功能发挥效果，我们建议卖家们使用长宽均为1000像素的图片。但凡是销量喜人的产品，其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高，产品的排位也会提高。

此外，对于特定产品来说，除了展示产品本身，还可以展示产品的创造者。这一点在艺术品中表现的特别明显。以Medalia Art为例，当作者照片替换了他们的作品后，点击量提升了95%（未完待续..）

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