亚马逊选品过程中，如何避开大卖垄断类目？-ESG跨境

前两天很多卖家反应美国站流量暴涨;

有的卖家统计;

最高峰居然有十倍的流量;

可以说提前感受黑五的到来;

但是，订单并没有增加

对很多今年新进入的卖家来说;

肯呢过觉得很奇怪;

     果哥以过来人身份告诉你

     　　这是亚马逊在旺季来临前做的常规测试;

主要检测网站各方面技术是否优化到位;

亚马逊今年也在review，主图，QA等方面持续优化;

后台也在改版;

看来今年正这个旺季一定有大动作;

决定你是否能蹭到今年这波旺季的决定性因素还是选品

     　可以说，现在你不开始选品;

     　　你将会错过整个2018年的旺季;

但作为新卖家，我们需要避开大卖已经垄断的类目;

那么，什么产品大卖不进呢?

     第一是是公模化产品;

公模产品说的通俗点;

就是我们在1688上面能够很容易找到的产品;

在亚马逊美国站这类产品是最多的;

大卖在这类产品上几乎不会以相同的产品去上架

而是利用这些公模产品得到的销售数据

去做升级版的私模产品;

例如：water cups disposable，如图

这种一次性被子可以说是被烂大街了;

但是将杯子的外观惊醒私模设计

用来装冰咖啡

就非常符合当地特色

     总结：公模产品小卖家绝对不能直接做，必须在原有基础上私有化

     　第二是季节性产品

季节性产品是很多人不愿意做的

包括很多大卖也是不愿意进去

因为大卖的产品成本低

但是运营成本比中小卖家高很多;

所以，他们需要周期性较长的产品来抵消运营成本

但是之前的文章我也分分享过;

很多季节性产品是可以做半年时间的;

例如;pet cooling bed，如图：

在欧美人的使用习惯中

即使是冬天，也习惯性的和冷水

使用较凉的宠物床;

     总结：季节性产品也需要量力而行

     第三是新类目新公模产品;

一些小类目或者起初走量很少;

后期可能会走量的产品

他们前期是不会做的。

因为公司选品人员往往有业绩压力

这类产品也是我们小密圈主推得蓝海产品

例如：ボイスレコーダー

     总结：选品需要找到超级细分类目，那里有一群用户等着我们中国卖家去改善。

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