亚马逊关键词提炼：关键词中选取哪些卖点最好？-ESG跨境

众所周知，一个优质的产品没有优秀的listing就很难推广出去。在亚马逊这个“酒香也怕巷子深”的平台，产品没有优质的listing同样难有成单。想要产品上首页，关键词的提炼就显得异常重要了。

事实上，绝大多数亚马逊关键词都是产品的卖点，以一款蓝牙耳机为例子，我们应该怎么样去选择它卖点并提炼为关键词。

从上图可以看到这款耳机的关键词布局，我们从头到尾查看并分别说出其关键词的意义。

     01、品牌名

SteelSeries Arctis 7 就是这款耳机的品牌名，如果说卖家所买产品并非知名品牌，或者无意推出一个品牌，最好不要带品牌名字，否则将对产品的亚马逊排名产生一定的影响。

     02、特征描述

Lag-Free Wireless Gaming Headset with DTS Headphone，指的是DTS标准音频无延迟游戏耳机，通过有限的单词，描述了这款耳机的特征：游戏耳机、无延迟、DTS音频。当然我们不能够把几个短语直接摆在关键词上，要通过组合将其串联起来。

     03、适用范围

7.1 Surround for PC, Playstation 4, VR, Mac and Wired for Nintendo Switch, Android and iOS：该款产品可适用于多种终端设备时为7.1环绕声道，包括IOS，安卓，个人电脑，VR，任天堂并且能够通过有线连接Switch。它列举叙述了所支持的终端设备，但这种方式有利也有弊，有利之处在于提及了比较火的几款设备，例如VR，switch，及手机系统，弊处在于过多描述其他产品以至于使用了较多字符导致关键字较长。当然，这种方式见仁见智，主要看卖家如何操作。

     04、产品颜色

大多数3C数码类产品会在关键词的最末位添上产品的颜色，对于数码产品而言是非常重要的，相当部分的买家会根据自己喜欢的颜色去选择产品，这样一来就有可能会通过相应的颜色关键词进行搜索，因此为产品补上一个颜色关键词就稍显重要。当然这也是看产品的，有些产品就不必添上颜色关键词，例如灯泡、应急灯设施等。

     05、更多

选取关键词时，要根据产品定位和买家习惯来选择，不同站区买家的习惯搜索词不同，我们可根据亚马逊搜索框或者其他的关键词工具来完成关键词的确定。特别需要注意的一点是关键词不能侵犯他人的知识产权(商标)，这是非常严重的问题，无论是使用哪种品牌，都有可能面临查封店铺+巨额罚款的惩罚。

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