订单还没回血 亚马逊卖家现在能做什么-ESG跨境

元旦刚过，多数亚马逊卖家的订单还没恢复到一个月前的平均水平，一是因为圣诞促销季提前透支了一些节后需求，二是很多老外还处于休假状态。新年刚开始这些天得以稍微空闲一点，亚马逊电商企业的老板，现在应该做些什么?

1月初这段空窗期，最适合，莫过于为企业做全年发展计划。经过2018年，企业的发展脉络大多比较清晰了，老板可以思考2019年的全年布局。今年准备在哪些方面突破，准备做多大营收，团队准备做到什么规模，愿景和目标有什么新的变化。做铺货还是做精品，选品如何调整，供应链如何优化，站内怎么做，站外怎么配置，VAT怎么降低成本，物流怎么提高效率，资金如何提高周转率，库存如何快速处理，员工薪酬奖金如何定，团队培训和激励如何做。所有这些，作为公司老板，在年初清闲的时候，可以理出一个全年计划，公司运作起来会更有章法。

1月份，是老板拜访主要供应商的好时机。只要是有意继续合作的供应商，都不妨坐下来系统地梳理一下去年全年的合作情况，从产品质量、技术、包装、认证、价格、合作配合度等等各方面都做一次全面沟通。亚马逊电商企业的发展，越往后，产品越显得重要。而且，每一个产品都有优化的空间，哪怕只是在包装上节省一点体积和重量，都能带来综合成本的降低，利润可以凭空赚出来。

1月份，是排名攀升的大好机会。圣诞过后，大部分店铺的订单量都处于一个相对低点，彼此差别并不大。此时，无论是提升关键词搜索排名，还是销量排名，都比旺季容易得多。所以很多亚马逊玩得很溜的卖家都会充分把握这段时间，做关键词上首页，做站外推广打排名，目的都是趁着品类整体竞争没那么大的情况下，快速把排名拉起来。排名排在前面，后边的订单机会就能成倍地增加。而且，在竞争较弱时做排名，时间和成本都会相对低一点。淡季修网，旺季吃鱼。

1月份，把需要测试的新玩法、新市场测试起来。很多人听说过AMS账号、Merch账号，没玩过。一直听说新兴市场，没试过。一直听说新平台，没经历过。在订单稍微闲下来，真正有时间的时候，不妨和同行、同学、同僚们做一下深入交流，评估一下投资和回报，分配好人力和资源，找一个合适的新玩法和新市场做一下测试。说不定，能从中给自己找到一个新的机会!

1月份，把防御性计划做好。去年旺季，太多幺蛾子了。同行的恶意跟卖、差评，平台的删评、封店。

彻底防御VC跟卖，可以加入亚马逊官方推出的透明计划，这可能是目前最好的防御方案。对Vine Voices计划做一次深入了解，万一上评渠道全部没有了又怕在FB上遇到不靠谱的测评人，可以参加Vine Voices获取早期绿标评论。与物流公司做一个深入沟通，把产品需要的认证、税费等全部搞清楚，一家不清晰就多问几家，确保清关时不会出现货物被扣的问题，避免潜在损失。总之，在订单少的时候，就把所有防御性工作都做好，进攻，就等待旺季时发力。

1月份，还是老板和团队充电的好时机。亚马逊电商从一开始，就是知识密集型行业。会玩的人，就是比不会玩的，更容易赚钱。老板和团队核心成员可以趁着订单相对不多的时候，把最新的运营技巧系统地过一遍，把好的推广资源重新激活一下。一个知识和资源充足的团队，是跨境电商公司的核心创富力!

订单还没回血，但亚马逊电商公司的老板可以做的事，真的太多了!希望各位老板这段时间能好好用起来，全年上一个台阶，可以期待!

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