卖家如何利用亚马逊站内流量赚钱？-ESG跨境

今天小编为大家解读一下亚马逊的精细化运营，抛开理论，走入实操，论证千次，不如动次真格，看小张如何霸占亚马逊站内入口的。

想做好亚马逊，主要玩转的是两个数据，一个是流量，一个是转化率，先说流量，亚马逊产品的流量主要分为两个部分，一个是站外流量，通过国外的社交网站、朋友介绍等方法能获得一定程度上的流量，另一个就是站内的流量，站内的流量也就是内部引流，内部引流引得是就是这些已经来到了亚马逊，准备开始买东西，关键是我们怎么让他来买我们的。

站内的流量主要有以下几个渠道，这是亚马逊官方公布的站内流量从高到低来排列的几个流量入口。

1、搜索流量：

就是在搜索栏中搜索，想买什么就搜什么，这是站内流量最多的一部分，简单粗暴，影响搜索流量的因素主要有以下几个：

（1）产品销量：亚马逊的算法非常精密，如果你历史的销量非常好，那么证明你是受消费者欢迎的产品，在搜索同类商品的时候，肯定是把销量高的往前排。

（2）关键词匹配：在搜索流量里面，实操性最强的就是关键词匹配，大家注意关键词匹配=商品标题Title+关键词search terms，不仅仅限于关键词，也不仅仅限于标题，两者加在一起才叫关键词匹配。

现在亚马逊是比较排斥写的非常长的关键词，小编建议把标题写的短小精悍，然后把想表达的词放到search terms里面，这样用户也是能搜索得到的，我们也会发现很多大牌产品的标题就是越做越短的，其实这是一个正确的做法，写标题的时候我们一定要注意以下几点，标题一定把品牌放在第一个单词，把最能打动人的单词放到前面六七个单词的位置。

现在关键词一共是五行，之前亚马逊的写法是提议就写五个单词，那么这五个单词任意组合全部都能够搜索得到，经过实践，我发现最好的写法是把跟这个产品相关的所有的单词全部都写上。

但是要注意一点，就是不要去放对手的品牌，如果亚马逊发现了你放了对手的品牌，会把你定义为是一种侵权的行为，轻则产品下架，重则受到警告。

（3）用户行为（好评，点击量等）：短期内点击量特别大会提升产品的排名，就好比谷歌的电视棒它刚刚开始的时候没有任何的销量，但是他经过大力的宣传，在站外有着非常庞大的点击量，所以用户搜索电视棒的时候，谷歌的电视棒排名是非常靠前的。有的卖家会发现，当他得到了一个好评之后，订单来的会越来越快，因为当产品得到好评的时候，亚马逊的算法会把产品的排名更加靠前。

（4）物流速度：其实排名主要看的就是前三个，如果跟其他卖家前三个都差不多的话，那么你的物流比他快，你还是能在他前面的，物流就用MBA就好了，就能达到无敌状态，能让排名靠前一些。

（5）排行榜流量：这个部分我们能做的事情比较有限第一是通过定期的上传新品和给自己打一个比较大的折扣，让用户搜索到产品。

2、关联推荐：

就是看了又看买了又买这部分，在亚马逊平台的流量里面这部分是流量最高的，花钱买都买不到，是亚马逊自主保留的一部分，用比较精密的算法，分析用户的习惯，和购买倾向为你推荐的几款产品，那么我们能做的是什么呢？就是扩大产品线，好比防晒霜，什么功能都覆盖到，所有效果都可以，那么出现在那个位置的几率自然会大很多，如果我们想挤进这个位置，可以不断的增加选品的数量，来挤进这个位置。

3、左侧分类导航流量：

当我们点开分类导航流量，就会让选择很详细的信息来给选择符合要求的商品，这个结果不是亚马逊算法做的，而是根据我们自己填写的一大堆基本信息搜索到的，只有把这些数据给到亚马逊，有人搜索的时候，亚马逊才会把产品推荐给用户，不然没有任何机会，如果想把握好这方面的流量来源，一个是要把自己放到正确的分类下面，另一个就是填写好所有的基本信息，让他做到详实。这样做的好处有两点，第一点是能让用户从分类树里面找到你的产品，另一点就是有可能被亚马逊拿去做比较界面。

4、活动推广流量：

活动推广流量就是亚马逊做的邮件营销，这部分的销售额能占到亚马逊总的销售额的，百分之二点六，不要觉得百分之二点六很小，其实能够占到这百分之二点六的商家非常少，每年也不多，只有很少的人瓜分这些流量，那么对于每个单个的卖家来说，已经是非常庞大的流量。

我们可以从客户经理那里拿到一些参加活动资源，要想办法提高这方面能力，就要把自己的产品卖到首页TOP前几，完善页面信息，优化绩效，增加被选中的概率，站内推广+站外推广，亚马逊自身也在想办法搞流量过来，如果我们能够让用户自己从外面点到你的店铺，亚马逊会很感谢你的，也能够增加参加活动的概率。

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