怎样快速提高亚马逊店铺的流量和转化率？-ESG跨境

旺季就要来了，今年能否买车买房结婚旅游，就看这个关键时期赚他多少刀了。作为苦心经营的亚马逊卖家，目前都在思考如何为店铺带来更多流量；获得流量之后，怎么利用好流量，提高转化率。

通常情况下，了解页面浏览量，确定哪些商品的浏览量低，然后优化listing，更新搜索关键词和商品品详情页上其他影响排名的部分，请求顾客留下反馈，最终实现搜索排名的提高和流量的转化。

在电商运营中，流量的重要性不言而喻。在亚马逊平台，我们用页面浏览量或顾客浏览商品详情页的次数，来衡量listing的可见度。为了让顾客能够更容易地在亚马逊网站上找到你的商品，对listing进行优化是必不可少的一步。而优化listing的基础是要分析页面浏览量的数据，这样才能够清楚哪些商品的浏览量高，哪些则需要改善。

首先，了解页面浏览量

在屏幕上方的卖家平台的数据报告栏的下拉菜单中，选择“页目报告”。（如图一）在屏幕左方的灰色面板中，选择“子商品详情页面上的销售量与访问量”，（如图二）然后你会看到一张表格（如图三），表格中包括你在亚马逊上所有商品，以及每件商品的数据，你要关注的栏目是“页面浏览次数”（黄框内），页面浏览次数指在一定日期范围内商品详情页的浏览数。

日期在报表右上方，通过点击任意日期，你可以自定义想查看的报表的时间段。为了解哪些商品的详情页拥有最多的浏览量，可以在表头上选择降序或升序，将表格排序。另外，卖家还可以下载Excel查看报表，进行更高级的搜索和筛选。

如何优化Listing，完善商品名称和搜索词

完善商品名称和搜索词是提升流量的关键。首先，在卖家平台，填写商品名称时可千万不能偷懒，一个完整明确的商品名称比一个简单的名称更容易被搜索到，因为每个单独的单词组成的词组都是可搜索的，在商品名称中你可以包括：商品品牌和商品描述，商品生产线，商品的材质或主要原料，颜色，尺寸，数量。注意：名称中不能包括过量的描述性的词语、价格或促销信息，或者其他无关内容。名称尽量言简意赅。

除此之外，优化关键词也很重要。你可以在卖家平台的管理库存页面中，优化商品名称和搜索关键词，在想要更新的asin中，点击编辑。如果你已进入商品信息的汇总页面，就可以在重要信息栏中更新商品名称，或在关键词栏中输入搜索关键词，不要忘记点击保存完成按键，保存更新。

帮助卖家更好利用搜索词的建议：

1、不要在你的搜索关键词中重复使用商品名称中已使用的词语，这些词语已经能被检索出来，不需重复。

2、避免在关键词中使用引号，如果使用，那么会限制搜索结果，只对正确输入引号的顾客可见。

3、确保考虑到可替换的拼写或同义词，可替换的拼写能使关键词发挥更好的作用，如pants or slacks。

如何提高顾客购买率？

“购买率”指的是买家访问商品详情页的次数中购买商品的比率。要想提高顾客购买率，就要分析亚马逊顾客在浏览网站时的行为。针对访问过商品页面和结算页面的买家行为，思考如何让他们不离开页面，购买自己店铺的商品。

提高购买率的三个要点：

1、获得购物车

如果获得购物车的话，买家可以尽快开启购买流程，获得购物车必须满足一些条件。通过将价格等要素最恰当化，可以提高获得购物车的机会，如价格、库存状况、配送、顾客服务。

2、让顾客理解商品的特征和价值

进行通俗易懂的说明，以便让购买者理解。主图：是影响商品购买的重要因素。辅图：主图商品描述中无法清楚说明的商品优点或特点等，通过辅图的灵活利用来吸引买家，提升购买率。在商品说明中插入图片，让客人更容易理解商品。

3、向买家提供附加价值或购买便利性

可以通过满足宣传促销、结账方式等买家需求，提升购买率。运用商品促销设定功能、打折优惠等，可以添加购买优惠，促进购买。通过导入其他店铺没有的结账手段，如货到付款、便利店结账等，形成差异化格局。利用积分、宅急送等功能和服务。

最后，祝大家今年再接再厉，争取赚他一个亿！

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