亚马逊核心运营规律有哪些？-ESG跨境

经常有人问我，亚马逊的运营需要做什么？就是上传商品，看看销量吗？

其实亚马逊的运营要做大量的分析工作，比如解析竞争对手，品类调查，也要掌握一些规律。

1、亚马逊的前台比后台操作更重要

同样都是做平台，区别就是看运营者是把精力放在后台操作还是前台规律上，上传产品，FBA等等各种基础操作真的不重要，说白了就是个简单的操作员，几天就熟悉后台流程了。

如果你有团队，这些简单的操作可以交给别人去负责。你可以把更多的精力放在前台的规则上去，多研究消费者的关注点、浏览、搜索习惯等。

可以把自己想象成一个消费者去买东西，自己喜欢看的东西和习惯搜索的东西都可以记录研究一下。还有前台流量有哪些入口都记录下来，然后在后台把前台这些入口都占领。

2、排名规则

亚马逊对于排名规律的官方解释是：由销量、好评率和绩效来决定。

其实只有销量影响排名，其余的影响小的可以忽略不计。

只要后台操作完善，按照标准来做，标题，主图，附图，内容打好基础，然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。

AIDAS模型：

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

引起客户注意，使客户产生兴趣，有购买欲望，产生购买行为这一系列的经济活动。

3、Listing精简

亚马逊不需要重复铺货获取排名，大部分的产品只要做好几条listing就可以了。

当然打造一个listing是很费时间和精力的，Spnoser可以按照一定的规律来调整。那这个规律怎么研究呢？

举个例子：每天1-2点购买量是多少，2-3点购买量又是多少，这个销量是不均衡的，找到销售量比较多的时间点，假设晚上3点销售最高，那就在这个时候设置好Spnoser。

不要嫌麻烦，大卖家也是这样摸索过来的。

4、爆款产品

一定要设定爆款产品，选择爆款的标准你可以自行制定，然后优化过基础后台操作之后，刷销量，提排名，做sponsor要曝光，sponsor的词要长期关注，不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。

review也要刷，虽然对排名的影响并不大，但是会提高订单转化率。

5、刷销量

→利用QQ群

→Facebook

→有些网站，可以通过money off的promotion，把claim code发出去

6、折扣网站

亚马逊有很多流量来源的折扣网站，所以折扣网站也可以用来刷流量。

刷review,可以给买家一点好处，比如30%的折扣买到上商品，然后买家就给个好的review补偿下。

当然不建议大家都这么做，只是提供个思维让大家参考。

7、踩亚马逊规则

亚马逊的规则很多，有的亚马逊卖家会同时做很多店铺，亚马逊是不允许的。但是有的卖家为了测试一些亚马逊的规则还是会拿店铺去试，这样死了一个店还有其他店。

测试一下亚马逊的一些小规则是会封店还是会发邮件警告，但是不要去踩大雷。

运营这种事，不是讲讲看看就好了。大卖家都是一步步摸索出来的，所以还是自己多研究吧。

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