亚马逊Prime Day：大卖家爆单，小卖家吃土-ESG跨境

7月11日，拥有近8500万亚马逊会员的Prime day在美国、日本、德国等13个国家相继开启，“打折包邮”巨大的流量涌入亚马逊，大多数亚马逊卖家盯着后台订单。

对于中国卖家来说，由于时差关系，这注定这是个不眠之夜，但当他们和国外买家时差一致后才发现，其实对于很多人来说只是个失眠之夜。

“Prime Day其实是卖家为亚马逊买单的吸粉活动。 ”

“大买家爆单，小卖家吃土，消费者是赢家，亚马逊两头通吃。”

“小卖家与其靠着短时间内爆单倒不如更加关注店铺的精细运营。”

与往年不同的是，今年的prime day（秒杀）活动报名还需要缴纳300-500美元的费用，加上往年被套路过（比如亚马逊要求最低折扣20%，再加上物流仓储FBA，根本没有利润），很多卖家拒绝上——“薄利”、“不划算”、“赔本赚吆喝”、“销量没有明显增长”、“秒杀效果不好”。

而从这两天的实际情况来看，参加prime day的卖家也是喜忧参半，按照二八原则，喜的是金字塔顶有品牌溢价的头部卖家，忧的是大多数低客单价的中小卖家。

最终的结果是，2017年亚马逊Prime Day，Echo设备成最大赢家。。。

小卖家的吐槽

说好的prime day呢？说好的爆单呢？

在某个亚马逊卖家群中，小卖家们纷纷表示和平常相比并没有太大差别。我们离Prime day真的是隔了一天的时差，单都是人家的，我们什么都没有。还没开始就要结束了。

有明眼的卖家表示这是二八原则，和平常一样，流量都被大卖家的高质量产品劫持跑了，多数小卖家们的listing可能根本得不到有效展示，流量越多差别反而越明显。

当然，做了以后，你就不会轻易对生活失望了。会接受订单的大起大落落落落落。

大卖家收割

大卖家这一天活得特别滋润，可以说是躺着晒单了。所以说，爆单是留给有准备的大卖家的。

参加best deal的大卖家单量涨幅都是在10倍以上，据说还有1小时破5000单的卖家。主要原因是大卖家大部分的爆款排名靠前，所以销量会偏集中于大卖。

比如一家Simply Gum的企业，在Prime Day为消费者提供了6款不同的口味的口香糖打8折，该口香糖在亚马逊通常定价15.99美元，产品在6个小时销售一空，目前销售额已经提高了1371%，远超预期。

启示

品牌化、精细化。这个是消费趋势，也是品牌升级的必经之路，这点在本次prime day上表现得尤为明显。

我们回过头来看国内电商的促销，其实道理都一样，从双11到618，再到prime day，大卖家由于长期投入的品牌运营，自然能在大促中获得较多利益。而随着消费者对商品品质要求越来越高，小卖家想依靠低价突围越来越难。

即便超低折扣获得流量入口，但是如果商品品质不够好，review不好，退货多，花大力气获得的用户也会轻易流失。

大促之后，并没有结束。比如可能会有排名快速下跌的问题，退换货的问题等等。由Deal带来的巨大流量会迅速的拉高产品排名，大促结束后排名会快速下跌，所以要依靠流量机会保持排名。

其次是售后问题，如果是货值低、轻小商品补发一个就行，如果是重大商品，就要靠当地的服务团队了。2017的prime day结束鸟，听我唱最后一遍freestyle，共勉！

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