2020年跨境电商发展前景,跨境电商的大趋势分析-ESG跨境

今天给大家分享的是关于我们跨境电商行业，2020年还有不到一个月时间，以后的跨境电商趋势到底是什么？我们作为卖家如何做好一些防范于未然的准备呢？我个人涉及跨境电商的行业，前后加起来也快9年时间了，对于整个行业的动态走向，都是深植于心，下面就跟大家一起分享一下，2020年后的跨境电商的大走势和具

体动态会是如何？

1、C2C个人跨境电商火爆

2、注重视频/直播等内容营销

3、独立站越玩越烈

4、注重利基市场

5、新模式的新平台会出现很多

6、关注一下全球其他地区和国家市场

7、竞争货源成本/物流时效是根本

8、粉丝经济是可以长久盈利的关键

一、C2C个人跨境电商即将火爆

个人C2C跨境以后绝对是火爆的不行，门槛低，其实很简单，国内的微商其实就是最普遍的C2C，目前跨境还没有完全c2c，关键是语言门槛，还有社交软件等局限性，如果有一天我们的微信用户打败了Facebook/line等，那么全球C2C电商就会非常火爆，语言问题都可以用软件完成，另外还有一个局限性就是信任和物流时效问题，但是我相信，现在时代发展的这么快，这些根本不是问题，不久的将来就会席卷整个全球经济，还有各个国家之间的关税问题，一旦达成协议，整个全球个人跨境电商就会异常火爆，只要一部手机，你就可以把你的产品卖往全球各个国家！

目前的跨境平台C2C的也越来越多，支持个人开店的平台也会越来越多，这个是趋势，平台之间的恶性竞争最终会导致门槛越来越低，因为现在平台越来越多，流量蛋糕就这么大，大家都在竞争，所以谁能够最大程度的服务卖家，就可以掌握最大限度的流量！

当今的跨境电商平台采取的商业模式较为常见的有C2C和B2B，这两种商业模式各具优缺点，那么跨境电商C2C平台和B2B平台哪个优势大呢？

1、什么是C2C平台

C2C其实是电子商务的专业用语，指的是个人与个人之间的电子商务。简单的来讲，就是一个消费者使用电脑，通过互联网的方式来将商品出售给另一个消费者。举个例子，消费者可以自己申请一家淘宝店在淘宝平台，利用淘宝平台将淘宝店内的商品销售出去，如此便是C2C的模式。

2、什么是B2B平台

B2B前面的B是BUSINESS生意的缩写，而后面的B也是BUSINESS生意的缩写，是指的商家与商家建立的商业关系。举个例子，阿里巴巴是商家们建立合作伙伴关系，互补、共同发展，让大家都有利润。

3、C2C与B2B哪个优势大？

首先来说C2C，它主要的盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用等，主要的优势是门槛低，成本费用少，基本上不需要压多余的资金，24小时都可以营业，一个人便可以管理好一个网店，经济收益更大。对于消费者来讲，价格透明，可以货比三家，网上支付更安全、便捷，直接网上下单，货物直接送到家。其次来说B2B，该模式是电子商务中历史最悠久，发展最完善的，低廉的信息成本、采购成本、库存成本等能够迅速的带来利润回报，它主要的盈利模式是会员费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费用等等。

以上通过比较，大家对于跨境电商C2C平台和B2B平台哪个更具有优势都清楚了吗？创业者在挑选跨境电商平台的时候，不妨先看其采用的商业模式是哪一种，结合实际情况再做决定。

二、注重视频/直播等内容营销 

最值得一提的就是淘宝直播  

淘宝最之前就是开店就可以卖产品了，然后慢慢的需要刷单/店群，然后慢慢的需要烧直通车广告才能有立足之地，现在呢？如果你没有淘宝直播，估计现在也玩不下去了，虽然我不做国内的电商，但是据我国内朋友告诉我，现在订单主要来自于网红的带货功能！

2019年，尝试最热门的视频内容营销趋势，将有助于卖家获取更多新客户，提高营收。那么明年2020年都有哪些热门内容营销趋势呢？

1、制作更多视频营销内容

视频内容是近3年来最重要的内容营销趋势，这是与潜在购物者交流的最好方式之一。

HubSpot发布的“State of Inbound 2018”报告显示，2019年有48%的营销人员计划将YouTube列入内容营销渠道之一。而46%的营销人员打算把Facebook列为内容营销渠道。其他渠道比例见下图：

因此卖家要在2020年发展业务，就要尽量多制作一些营销视频。比如，常规Facebook直播、推广文章视频花絮和各种指导性视频。

2、制作系列营销内容

亚马逊是北美最知名的零售商。消费者们支付一笔年费就能享受亚马逊Prime服务，包括免费配送订单和观看流媒体内容。

在亚马逊流媒体服务中，观众能找到大量原创节目，比如《高堡奇人》和《红橡树》等。这些节目极具娱乐性，甚至会让人上瘾，能帮助亚马逊留住Prime会员。

虽然创建流媒体视频服务可能超出了你的商业能力，但你可以制作原创内容，定期发布，借此来吸引潜在客户，并与其互动。

2020年，营销人员可以创建一系列播客、视频、甚至是图书，定期推送，为你的营销内容和企业培养一批稳定的粉丝。

三、shopify独立站越玩越烈 ，以后的大趋势所在

什么叫做shopify品牌力量？

1、什么是品牌营销，品牌营销的价值在哪里，品牌营销是将企业独特的利益价值观通过各种渠道向消费者传达该企业服务思想价值观理念的一种有效利器。

通过有效的品牌营销把企业的核心价值观灌输到消费者的内心潜意识。从而让消费者产生对该产品的兴趣以及购买的欲望。

2.企业为什么要做品牌营销，这得从我们自身的各种日常生活说起了，为什么我们自己在采购日常用品或衣服的时间要采购有品牌知名度的产品了。

说到底品牌衣服可以穿出自身的自信以及也是自身的经济实力体现。而且做为各种商务场合交友更可以提升自身的气质。

有句话说“三分人才，七分靠打扮”，品牌衣服无论是布料或质感均不同，穿着的感觉可能就是不一样了。品牌衣服在自身穿着的价值可谓体现的淋漓尽致了。

3、再比如大家在家庭装修采购烟机，灶具，空调等主要设施时，为什么要选择有品牌价值的产品呢，因为品牌的产品给了大家质量信任的利益价值观，包括售前，售中，以及满意的售后服务保障体系。品牌的产品更让我们自身放心啊。

我相信大家已经看到品牌的力量了。这才是品牌的价值所在。连我们自身都是这样的思想价值观，人与人都是平等的，又何况消费者用户的心理呢?随着生活进步，追求有品牌的生活也是我们大家的共同向往和目标了。

4、品牌营销是企业通过频繁的品牌推广传达企业产品的精神价值理验，就如国外某些品牌汽车，大家买的难道真的品牌汽车的功能吗，不是，而是买的品牌汽车的精神价值观，以及给自身带来的荣耀感和自身经济实力象征体现。

独立站创建你的品牌就是你的核心竞争力！哪怕你的域名都是你的核心竞争力，别人买完发现好用，就会推荐就会分享！

总结：品牌是你的核心竞争力！

跨境电商如何用shopify做长远的生意

独立站和平台的一些对比优势，为什么选择Shopify独立站，为何是长远打算？何以建立品牌信念？

为什么现在越来越多的人选择独立站？原因我已经介绍过很多次：

1、平台流量越来越少，平台越来越多

2、平台规则越来越多，限制了很多卖家（比如保证金/高的佣金制度/罚款封店铺/各种考核指标）

3、跨境大趋势，流行多平台运营，更何况是独立站分销

4、挖河完了就不用自己长期挑水喝！

独立站的诸多优势：

1、做长远生意，做长远打算的必然途径，听说过很多做什么平台然后不做了，由于平台什么原因之类的！但是我从业这么久，没听说过有人品牌做好了，然后不做了！

2、独立站没有物流时效具体要求，只要你发货过去就可以，但是没有一个买家会喜欢晚一些收到货！

3、实时到账，没有平台的回款周期，也不会押款，方便我们做drop sipping的无投资去采购！

4、前期流量获取，后期就会有自然流量进来，而且是不间断的流量，而且是越做越大，没有平台那样限制你！

5、收费很低，29$基础月费，然后2%佣金，应该是全网最低了，亚马逊月费还有39.9$呢！

6、没有类目限制，没有产品数量限制，可以说是随便上架，而且可以擦边球！

7、风格自己设计，包括首页和landing page设计！全部都是自己决定，做一个好看的店铺，会让人更愿意付费！就像是实体店的装修！

8、各种插件，各种促销随时随地都可以设定，满足你的各种模式营销，走量还是精品！

9、推广方式千变万化，不受限制，你就是天天去Pinterest发帖子加你的独立站链接都是一种推广！而且是免费的推广！

10、Dropshipping零库管理，不用压货，不用资金压制，全球一件代发!

四、注重利基市场 

为什么要找利基市场

现在的类目已经做的太多太多，没有空间了

1、现在的类目主要有一些热销类目:比如说3C电子类产品，母婴类产品，服装类产品，首饰配件类产品，家居类产品等等的！基本上，这些类目大家都做得比较多，市场也相对比较大竞争也因此变得非常大，大家的产品其实很局限。或者说是非常的常见，一搜出来就是一大把的那种！

2、所以即使你做了关键词排名，即使你做了付费广告，都很难拥有前排浏览量，或者是说被选择的机会太小了，因为你的产品跟别人差不多，所以他没有理由肯定要选择你。但是我要讲的是，即使是非常常见的传统类目，也可以去寻找到利基市场产品。

3、这其实也是目前我们可以获取更多流量的方式一种，这其实也可以算在选品的话题里面。就是因为现在非常多的类目下的，非常多的产品被做了太多太多了，所以没有了利润空间，因为大家都在做，平台流量就这么大，卖家越来越多被分到的可能也就越来越少。

利基市场应该具有的特征

1、需求有限，但是有一定的刚性

2、需求大，但是利润低

3、专业化是最基本的核心，做到最强

4、有对其掌握控制或垄断地位：技术垄断/资源垄断/先发制人

五、新模式的新平台会出现很多 

为什么拼多多可以做起来？因为是新模式，通过拼团的模式，降低价格，获得客户的一致认可，虽然也有人说产品不好，但是是真的便宜，很大程度抓取了部分追求便宜货的客户！

拼多多模式模式——社交＋电商模式

拼多多作为新电商开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验。

中国作为电商大国，在电商平台一直属于领先位置，新的模式如果在跨境电商利用起来，也会是不错的效果！

目前几大电商运营模式：

1、M2C

2、C2C

3、B2C

4、特卖会

5、社交性，导购类

隐藏模式：XX制

M2C代表：天猫国际，洋码头

两家公司，虽然体量不一样，但是本质上都是以商家入驻平台，交易由商家与消费者自己进行。平台解决支付和信息沟通。

优点：

模式轻，投入低，虽然没有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赚钱已经无所谓了，平台要做的实际就是成交量，无所谓赚不赚钱，京东10年亏本，还是上了市，认为电商靠卖商品赚钱，那就是外行人了。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大，降低所有中间环节，这才是电子商务的本质。

缺点：

1、无盈利点；

2、对商品质量无法控制；

3、售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。

做平台有一件事情是必须要做的，那就是解决供应链，虽然电商本质就是要解决供应链，但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链，跨境可没有一家做得成熟，所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。的确，平台就是要解决供应链。

建议：平台模式门槛放在这里，如果现在还有人想走平台的路线，就有点迟，除非你的运营团队和天猫一样牛，你的供应链解决方案有几大快递的运作能力。要不然，还是不要碰为好。

C2C代表：全球购，洋码头扫货app，街蜜，以及各种各样的现场直播app

无可非议，洋码头是第一个做扫货app的，后面来的都是抄它的，有几家的app连界面都抄袭的一模一样。当然一开始抄袭，后面都开始自己发展自己的方向。例如街蜜以及海蜜就是走非标准化商品的路线。

优点：

相对商家而言，买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前，买手模式是最合适做平台的。Sku的问题解决容易，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台，帮助平台营销。做得早的话，更是容易抢占山头，早期淘宝就是最好的例子，如果一开始就做商家，绝对做不起来，只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流沉淀大。

缺点：

1、管理成本高，售后客诉量巨大；

2、假货太多；

3、后台功能如果做得不好，容易流失买手；

4、物流时效性无法控制；

5、同质化竞争过于激烈，商品重复太多；

6、纯app的界面展示有限，会造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的问题；

7、无盈利模式。

B2C 代表：京东，顺丰，各种传统行业转型做跨境的企业

越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列，竞争可谓是异常激烈，

B2C可不是一般的小家伙们可以做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不行。强烈奉劝各位想做这个模式的跨境电商的创业者想想清楚，如果你是传统进口贸易的，你可要当心，电子商务的运作和传统企业根本不是一回事，上面4样东西在跨境B2C领域缺一不可。如果你是电商从业者，很遗憾，上面4个少一个，你依然无法成功。跨境和国内电商不同，要解决的问题太多，你不光要做好本土的电商运营，你还要解决物流仓储，货源采购，以及需要庞大的良性现金流，这些根本不是普通人能具备的。

优点：

1、采购价格低，所以容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一个特质。

2、商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。

3、由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达消费者手里。

4、由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比较容易丰富产品线。

缺点：

1、很烧钱。

2、盈利微薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平已经是非常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。

3. 模式过重，门槛太高，所以可能是跨境电商未来阶段的模式，而不是现在适合去做的，只能由成熟的电商去做，创业者绝对不要去碰B2C。

特卖会代表：唯品会，考拉海淘

考拉是网易系的电商项目，丁老板终于瞄准了一个进入电商领域的契机，观察了下他们的电商模式，发觉整个切入点还是很不错的。网易虽然不是传统电商公司，但是由于拥有庞大的现金（游戏赚钱），庞大的用户流量，以及在网易这个上市公司的背景，无论在国内清关物流环节，还是在海外采购货源的优势，是除了天猫、京东、以及唯品会以外，最强悍的公司了。跻身第一梯队绝对没问题。唯品会和考拉海淘还有一点区别，考拉采用自营模式，而唯品会则是供应商压货。

优点：

1、特卖本身的性质符合海淘的特征，海淘本身的货源采购通常都是不确定的， 正好符合特卖会的本质，卖完结束。

2、有钱可以拿到很低折扣，有足够利润空间。

3、特卖会本身容易产生用户回头率的提高，每天都有新商品，新鲜感是互联网的营销核心。

4、由于跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的，特卖会是最大化的利用现金流，这才是跨境特卖模式的核心价值之一。

缺点：

1、与B2C一样，无论你有多少钱，面对世界依然远远不够。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情，第一阶段的自营只会持续一小段时间，供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的。

2、进入门槛低，谁都可以尝试，竞争激烈。

3、小玩家容易被巨头挤死。

4、物流成本不低。

5、需要有很强的企业背景或者海外货源背景，否则玩不动。

社交，导购类代表：小红书，小桃酱，什么值得买等等

我个人比较喜欢小而美的企业，尤其是app的创业企业，小而美的本质是细分市场。但是我相信每个创业者都是有野心的，否则何必创业，即使没野心，投资人也有野心，鞭子抽着你做大。导购类的优势就是继续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很容易在人群中获取属于自己的忠实粉丝。

优点：

1、团队小，模式轻，投入不多。

2、有品牌效应，用户忠诚度高，有权威。

3、擅长炒作一些商品和打造爆款。

缺点：

1、由于模式很轻，所以极度依赖于外部供应商，以及供应链都需要外包，比较不容易把控制量以及时效。

2、即使找到合适的供应商以及供应链的外包公司，但是在可复制上面很弱，商业模式的复制性不强，规模不容易快速爆炸。

3、中国的投资人没人会等你小而美，都希望你一夜走上人生巅峰。

4、进入门槛不高，不容易形成壁垒，除非做得早。

建议：小而美可以，但是要耐得住寂寞，而且大部分这类app，最后可能都是往c2c靠拢。

问题：

1、7天退换货基本不可能实现，很多网站都号称可以7天退换货，包括天猫国际要求商家有退换货服务，考拉，京东，唯品会都说自己有类似服务，实际上基本上是不现实的，因为你缴纳了税，难道还指望退货以后国家把税吐出来？所以，目前为止，所有的电商平台也好，特卖也好，都是消费者退货，平台自己买下来。然后送的送，内部自己消化，重新销售那是不现实的，C2C平台可能私底下重新再卖，其他平台基本不可能。所以问题来了，哪天惹毛了一撮人，就准做这种不停退货的事情，其实是杀伤力很大的一件事。

2、不自营可能无法生存，最近聚美优品开始放弃供应商供货，直接问国外采购。为什么？就因为无论你怎么审核供应商资质，只要是渠道商总会出现问题。但是顶级的品牌方，厂商，一旦你采取压货模式，人家即使愿意和你做，也肯定不会给你多的商品配额，因为谁都喜欢现钞。这可能就是跨境电商的现实，我认为这个转变是好事情，因为这就意味着没有哪一家可以吃独食，这就给其他创业者更多的机会。

给创业者的建议

如果你是一个想进入跨境电商的创业者，那要想清楚几个问题：

1、你有什么优势？

2、你有多少钱？

3、你想要发展成什么样子？

跨境电商有很长的供应链，里面有足够的空间给各位去深度挖掘，我认为没必要学习国内的传统电商模式，动不动B2C，动不动平台，整个产业链有很多地方可以去创业，没必要上来就一口吃成胖子，做你有优势的东西，慢慢向上爬。屌丝逆袭超越淘宝，京东，唯品会，目前来看基本是不可能的。小而美，未尝不是一种很不错的方向。

六、关注一下全球其他地区和国家市场新平台

详细可以看一下文章

分析 | 三个前景不错的产品市场

七、竞争货源成本/物流时效是根本 

当前大部分平台价格战如此激烈，没有一个买家不喜欢占便宜，花更少的钱，买最好的货，就给卖家无形加大了很多恶性竞争，因此有好的货源成本也会是以后卖家的一个大优势，另外就是物流时效，没有一个买家买了东西不想快点收到货的，所以未来海外仓也会是一个比较热门的行业和卖家不错的选择！

八、粉丝经济（注重社交）是可以长久盈利的关键 

什么叫做粉丝经济？其实就是获得更多粉丝关注你的店铺或者关注你的社交帐号，归根到底就是社交电商！shopee就是一个极具社交电商特色的平台之一！直播卖货！

社交电商

社交电商是未来的一大趋势已经是不争的事实！ 国内的社交电商已经做成“烂番薯”，但是我们跨境却才慢慢的起步，就像15年的淘宝早就过了开账号就赚钱的时代，但是15年的亚马逊是真的诱人！

所以做好跨境的社交电商是一个必然的趋势，一开始我们使用流量思维去对待社交电商，其实是错的！我们现在需要用用户关系思考流量！

国内越来越多的新型平台，在风口浪尖里喷涌而出，各有特点。内容电商有小红书，拼团有拼多多，品牌特卖有购拉拉。归根到底，社交关系很重要，而品牌品质是根本，良好服务是前提。

用户越来越注重购物体验是一大前提，传统的购物体验已经满足不了用户的需求，毕竟别人都在进步，都在讲究各种购物体验，服务做到极致，如果你不跟进，那就会被淘汰！

平台流量太贵，我们本身做平台的都想做社交，也都会往社交方向发展！

而对于社交电商群体而言，如何免费快速吸引流量，如何通过优质内容去转化就成为参与的关键点了，而在这些方面，目前圈内都有自己的高招，有的强于围绕自己的产品讲故事，转型做好品牌，有的强于快速与大量用户构建近关系进而引导购买，有利于快速引进大量流量！

以上就是本人对于未来2020年的跨境电商大趋势的预测和分析，希望对大家有一些帮助和方向的指引！（来源：三月梦呓）

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