年销售额高达584亿欧元的德国市场,你还要错过Rakuten入驻机遇吗?-ESG跨境

2017年德国电商销售额增长率达10.9%，为584.6亿欧元，电商零售额首次占到总零售额的1/8。

1、德国市场如何？

德国是欧洲最大的经济体，人口8000万，人均GDP近5万美元，互联网普及率达83%，网购人口比例达81%，人均每年网购消费726美元。

据德国电商研究所IFH Cologne预测，到2020年，德国电商零售行业价值将达到733亿欧元，电商将占总零售额的近15%。

而且德国人不轻信物美价廉，对质量要求较高，也愿意为此买单，利润率较美国、英国市场高出不少。

2、德国人有什么购物特点？

（1）喜欢送货到家

90%的德国人认为送货到家是有必要的，在购物是，他们会特别看重配送方式以及配送时间。

而且他们喜欢看其他买家的物流评价来决定是否 要购买某个商品，55%的消费者认为标准的送货时间（3--5天）应该是免邮费的。

（2）退货率非常高

研究显示：德国是退货率最高的国家之一，退货率高达50%，很多人倾向于购买多个颜色和尺码，收到产品试用之后，退掉不想要的产品。

3、进军德国需要注意什么？

（1）拥有本地的退货地址

根据德国人非常喜欢退货的特点，进入德国市场的卖家最好在德国有一个退货地址，否则后续处理起来会非常麻烦

（2）保证产品质量

德国人性格严谨，对产品的质量要求也高，但是他们也愿意为好的产品买单，即使东西贵一点，只要他们觉得合理，也会购买，所以做好你的产品才是做好德国市场的基础。

4、如何进入德国市场？

德国虽然独立站和多渠道零售商的数量在增多，但电商平台还是线上最重要的购物平台。

进军德国电商市场，可以选择Rakuten德国站。

Rakuten在美国，法国、德国等地都设立了站点，对跨境电商和品牌商来说，Rakuten是一个不可忽视的在线大卖场。

在Rakuten（德国）上销售商品，你将能够：

1. 进入一个新市场，并通过更大的曝光度而提高销售额

2. 刊登商品无需刊登费，你只需要以极富竞争力的费率支付销售抽成

3. 在一个独立设计的店铺以及乐天门户网站上展示你的品牌

4. 得益于乐天客户忠诚计划Superpunkte以及独特的大卖场概念

Rakuten德国选择ESG做为中国区独家策略合作伙伴，目前中国卖家可入驻Rakuten美国站、法国站和德国站。

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