从6个方面剖析东南亚市场后，你会发现不做跨境电商就可惜了-ESG跨境

无论你是品牌商、制造商、贸易商、服务商还是平台方，东南亚市场无疑是你必须关注的增量市场。

据了解，整个东南亚地区有6亿人口，但目前为止，东南亚的网络零售占比仅为1%。根据市场调研公司Sullivan的数据显示，东南亚地区B2C电商营收将从2015年的112亿美元增长到2020年的252亿美元，年增长率达17.7%。

整个东南亚电商市场，大局未定，增量和机会均是巨大的，那么东南亚商家如何在这个新兴市场掘金？下面对整个东南亚电商市场进行分析。

一.东南亚市场

东南亚市场是属于新兴市场，跟欧洲美国相比市场阶段比较早期，所以物流支付面临的挑战比较大。但这个市场在所有新兴市场里面各方面基础建设条件是最优的。比如物流，中国到东南亚地区跨境物流比拉美、俄罗斯和非洲跨境物流方案更成熟，因此时效和成本相对于东南亚本地电商劣势没那么大。

从消费者特征而言，东南亚最大特点是人口密度较大，共拥有六亿人口。此外，因为东南亚距离中国市场比较近所以用户消费习惯中国影响比较大，即更符合亚洲人习惯。

二.中国商品在东南亚市场的优势

东南亚市场网购的产品品类跟中国淘宝很接近的。有些传统大卖家开始做东南亚电商会发现其实是需要为东南亚市场专门做产品开发和包装的，如果单纯从自己较熟悉的亚马逊平台上把自己产品复制过来有时不是很有效。

在东南亚市场中国产品主要优势就是性价比。实际上马来西亚很多本地卖家卖的产品都是从中国批发过去的。所以中国产品的性价比是非常大的优势。

除此之外，中国产品另一个优势就是款式齐全。东南亚本地卖家从中国批发产品也不能支持这么长尾的种类。

三.如何快速拓展东南亚市场

东南亚这种市场目前所处阶段有点像十年前淘宝兴起的时候。当时中国网购用户通常都是去淘宝买便宜的东西，比如OEM产品或地摊货，到后来才慢慢开始有买单价比较高的产品。东南亚市场目前其实处于淘宝早期的时候。

当然，在东南亚兴起时，一开始有一些传统大卖家，使用的是杂货铺的模式，SKU非常多，产品性价比很高，流量获取快，加上移动端是冲动型购物，所以销量很高。

而谈及制造商，其实这类型卖家在跨境电商平台上的机会也不少。

四.现在进入东南亚市场的经济

其实大家可以看到在亚马逊、eBay上虽然卖家竞争比前几年加剧，但还是很多卖家实现较大增长。东南亚市场比起欧美、中国所处阶段还是更加早期，远远还没到饱和时候，电商渗透率很低，跨境卖家所占数量还是很低。

什么样的卖家进来后可以赚到钱？那还是货源有优势，产品性价比高，当然还有会选品，不要把欧美直接复制到东南亚做，要根据市场选品的卖家可以赚到钱。

当然，除了要有合适选品、价格和质量，还需要有好的店铺运营，比如产品标题描述和图片得更符合本土习惯。

五.东南亚市场哪个国家更有发展潜力

说到潜力，其实东南亚各国都有潜力，因为东南亚市场还是太早期，还有很长的路要走。而且除了新加坡外，各个国家人口都不少：泰国、越南、菲律宾都接近一个亿的人口，印尼有2.5亿的人口。所以从市场规模上看，印尼是最大市场，毕竟人口基数大。除此之外，马来西亚虽然人口比不上上述几个国家，只有两千万人口，但其经济和基础设施相对更发达，马来西亚被公认为世界上政治最稳定国家之一，电商在当地发展也不错，是较佳的市场。

所以泰国、印尼、马来西亚机会是最大的。

六.进入东南亚市场，有哪些平台可以选择？

【Lazada】

Lazada成立于2012年3月，目前是东南亚第一的网上购物平台。总部设在新加坡，并设有马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印度尼西亚、越南等国家分站，各个区域的网站日均访问量400万+，服务5. 5亿人口。在东南亚国家中， 用户使用Lazada应用的时间和其他平台相比是最长的。

东南亚电商平台Lazada拥有一流的物流和供应链网络，超过50个交付中心，覆盖80个城市，与58个快递及运输公司有伙伴关系。Lazada是COD（货到付款）的先行者，在所有国家有近100%的覆盖率，并且支持本地化的支付方法，更好地契合每个市场，还拥有自己的安全在线支付服务-HelloPay，为客户提供值得信赖且可靠的支付方式，降低卖家成本。Lazada没有任何前期收费（如上架费，月费等），只有在产品成功卖出后，平台才会收取相应的佣金和交易费用。

阿里巴巴在2016年以10亿美元收购了东南亚主流电商平台Lazada,给进军东南亚市场提供了更有力的助攻，阿里巴巴将致力于在当地打造一个完整的电商生态系统。

【Qoo10】

Qoo10是新加坡最大的电商平台，也是东南亚B2C平台汇总最成熟的一个本地化B2C平台。是新加坡流量第一，月成交额最高的平台，也是最棒的数码品牌培养平台，已经与诸多10亿级的知名品牌形成战略合作。

新加坡电商平台Qoo10拥有170万注册用户（2015年初），日均浏览量达500万+，日均独立访客达50万人，拥有29万+的活跃的社交媒体粉丝，其手机购物APP下载量达到88万次。并且拥有非常方便快捷的卖家后台，卖家可以从ebay、Amazon、Rakuten等其他网站导入已有的产品信息。

该平台发源于韩国，以平价商品出名，可谓新加坡版淘宝。平台商品种类繁多，包括各种电子配件、服装、食品甚至门票。它的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款，方便了那些没有信用卡的人。

Qoo10可免费入驻，低服务费，店铺级别越高服务费越低；可与平台直接进行有效的在线沟通；卖家后台中文操作界面，简单易用；一站上传，多站售卖，系统自动翻译。

Qoo10的7大主品类下，细分了100多个子分类，其中Digital / Fashion / Beauty 是Qoo10的强势品类。

目前Lazada和Qoo10平台都对中国卖家开放，ESG集团可以为卖家提供这两个平台的入驻绿色通道，点击“WE+跨境电商加速器”进行申请即可。

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