通过wayfair挖掘千亿市场，还可享平台VIP服务-ESG跨境

欧美消费行为的改变，使得消费者曾经花在度假、外出就餐以及服饰购买上的金钱，现在更多地投资在了居家办公、居家修缮和居家下厨消费上，因而极大地推动了家居品类的消费需求，也使得中国家居类产品出口量在这两年来一直保持高增长态势。

家居品类市场的迅速增长也使得一些卖家考虑拓展这一赛道，而大部分卖家在经营这一类目时，也会延续其它类目的经营思维——打造属于自己的家居品牌并销售。梦想是美好的，现实也不残酷，只是有些曲折。

家居品类重渠道品牌，而非产品品牌

在家居行业，消费者对于渠道的认知远远高于对品牌的认知，即消费者更重视购买家居产品的渠道，而非具体的品牌。这个很好理解，大家类比一下，我们国内购买家居产品的场景，也是注重渠道大于具体的产品品牌。

基于家居类产品消费的特殊性，卖家在家居类目走品牌路线需要付出的成本会比其它品类的更高。

因此，对售卖家居产品的卖家来说，选择一个知名度高的销售渠道无疑能降低销售难度。

通过wayfair直达北美、欧洲市场

在美国的电商体系中，在线家具和家居用品销售占据了重要位置。Statista数据显示，2018年，美国家具和家居电商销售收入为651亿美元。而在当年，家居电商平台Wayfair的年营收为68亿美元，占2018年美国整体家居电商收入的10.45%。从营收体量来看，Wayfair无疑是美国最大的家居电商平台。

成立于2002年的Wayfair是美国一家专注于家居产品的在线销售平台。截至目前为止，Wayfair收录了超过1800万种在售家居类产品，销售范围覆盖北美、欧洲市场，拥有超过2880万活跃客户。

自成立以来，Wayfair的营收一直处于快速增长状态，并于2014年在纽交所上市。2014年到2019年，Wayfair营收年均复合增长达到48%。2020年，营业收入更接近160亿美元，同比上涨超过54%。

Wayfair平台的成功和它在产品、物流、卖家合作模式方面的优势有很大关系。Wayfair采用了可视化展示产品手段，通过3D技术还原产品实际效果，提升了消费者购买效率;同时，Wayfair也搭建了属于自己的物流体系，精确把控产品配送过程，优化消费者购买体验。

在合作模式上，Wayfair采取轻资产的运营模式。过往，卖家要亲自操刀电商运营的各个方面，而Wayfair提供给入驻商家的服务，堪称一条龙式套餐：官方提供营销活动、物流体系、售后服务等。卖家只需要负责头程物流，剩下的Wayfair平台都会为你搞定。

2019年Wayfair首次在中国开展招商活动，通过与实力企业合作的方式来寻求优质的供卖家伙伴。而ESG跨境电商一直致力于为中国卖家提供更多跨境平台资源，此次，Wayfair与ESG跨境电商正式达成合作。

通过ESG跨境电商，卖家可以开启Wayfair平台绿色入驻通道，快速对接平台。同时，通过ESG入驻的卖家还可以享受Wayfair平台限时福利：本轮通过ESG被确定邀请入驻的卖家，从招商入驻到店铺运营都会有大中华区的招商经理以及运营经理1V1指导，提供全程VIP服务。

在体量超过千亿美金的家居赛道上，Wayfair不仅走出巨头的阴影，也以一己之力改变人们对家居产品的购买习惯。在这个赛道上具有先发优势和品牌知名度的Wayfair，不失为一个扩展生意的好渠道。

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