外贸独立站做B2B好还是做B2C-ESG跨境

外贸行业的竞争压力非常大，如果依托一些外贸平台，对于新手来说是很难提高自己产品的销售量，于是就有人想转行做独立站，可是外贸独立站做B2B好还是做B2C好呢?B2B的业务比较复杂，需要你具备某行业的专业知识，并且还需要了解海关、生产、货运、收款等相关流程，如果你是一位刚从事外贸独立站的小白，是不建议你盲目从事B2B，而B2C就相对简单很多。

外贸独立站做B2B好还是做B2C?

B2B和B2C两者都容易赚钱，也都不容易赚钱。这个要靠自己的能力和机遇。大型公司其实B2B的更多，B2C的也不少。如果是新人入行，建议选择B2C，因为网络上的东西很容易学，平台都有教程，熟悉平台规则一般都能胜任。而B2B不行，系统的专业技能和专业知识不是一两个月就可以学会的。

B2C容易上手，跨境电商也容易上手，这也是为什么各种场合都有跨境电商的小白，而很少见B2B的小白。社会上大量的跨境电商培训公司，也是针对电商从业者的，但是很少有培训公司针对B2B业务培训的。不同行业的B2B业务，对从业者要求不同。比如医疗的，会要求从业者懂医学和医疗器械，至少是这个专业的;机械行业会要求从业者是机械制造专业的。但是B2C跨境电商对从业者几乎没要求，你想干就行，不会在乎你专业背景，所以B2C更好做一些。

B2B和B2C是什么意思?

1、B2B模式

B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐，是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B(上游和下游，可以形成销货关系)、水平B2B(将行业中相近的交易过程集中)、自建B2B(行业龙头运用自身优势串联整条产业链)、关联行业的B2B(整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台)。B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

2、B2C模式

B2C，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。

B2C网站类型主要有综合商城(产品丰富的传统商城EC化)、百货商店(自有库存，销售商品)、垂直商店(满足某种特定的需求)、复合品牌店(传统品牌商的复合)、服务型网店(无形商品的交易)、导购引擎型(趣味购物、便利购物)、在线商品定制型(个性化服务、个性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。

B2B和B2C对从业人员技能的要求对比

B2B领域对从业者综合技能和综合知识要求比较高。而B2C从业者要求的主要是对产品和平台规则和语言的掌握程度。两者的内容倾向不同。B2B从业者更倾向于和人打交道;而B2C从业者更倾向于和数据及产品打交道;B2B从业者要了解顾客的采购流程，要熟悉当地的风俗习惯和顾客的忌讳喜好;而B2C从业者仅仅需要了解数据和当地市场所需产品即可。在网络平台上从事B2B和B2C业务，从业者的差别不是很明显。因行业不同，顾客咨询信息量大的时候，要求B2B从业者具有一定的专业背景才行，不仅仅外语行就可以的。

B2B业务从业者，有时候要在各国出差参加展会，有时候还要在国内接待顾客，陪同顾客验厂验货。B2B从业者的视野和见识面更宽，与人打交道的能力会很强;而B2C从业者长期面对的是电脑和数据，与人打交道的机会不多，他们获取信息的大部分渠道也是在网上或者同行的群里。B2C从业者相对来说跟人打交道的能力弱，视野和见识面没那么宽。

B2B从业者性格会越来越开朗，随着经验和见识的增加，阅历也越来越丰富，人生故事多。B2C从业者重复性动作频繁，不同的可能是换产品和平台。如果平台规则不变，B2C从业者的技能基本不会跟着变。

上文就是外贸独立站做B2B好还是做B2C的具体介绍了，B2C模式下任何人都可以成为自己的客户，这对急需打开国外市场的商家来说是个不错的选择，而B2B则是一个专业性比较强的模式，需要商家具有相关的知识和技能，还需要商家不断的学习B2B运营技巧，所以实力雄厚的大型外贸商家可以选择B2B，中小商家还是选择B2C比较好。

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