速卖通俄罗斯市场如何快速打入-ESG跨境

速卖通怎么做俄罗斯站，可能国内很多人都在做俄罗斯的速卖通，一方面是俄罗斯各方面的居民日常生活用品都严重依赖进口，特别是依赖中国的进口产品，加上俄罗斯是中国边上毗邻的一个国家，与中国各方面的关系都很好，所以你不用担心有政策上的变动，当然我们做速卖通第一件事就是需要分析市场，俄罗斯人口也是比较多的，但是地广人稀这个特点大家也要清楚，所以物流方面多多少少会有一些困难。

俄罗斯站的市场现状

俄罗斯是世界上人口第九多的国家，人口集中在行政区官方所在地周围，使得这个国家主要的居住区域内经济相对繁荣，给了俄罗斯中产阶级很大的发展机会。同时，由于之前经历过的金融危机让人们不愿意存钱或投资，俄罗斯消费者喜欢把可支配收入的很大部分花在买东西上，这一点是相当出名的。也就是说，这里有一个庞大的消费者群体。

然而，由于俄罗斯轻工业不发达，很多居民日常生活用品都严重依赖进口，所以，很多国外商家在这里找到了“发财”之路。根据eMarketer的调研，2016年，俄罗斯跨境网购的主要来源国中，中国占比52%，美国占比12%，欧洲占比23%。

即便存在支付和物流等方面的种种困难，俄罗斯的电商市场近年来都以两位数的增长速率发展着，而且业界普遍认为，它的潜力还远远没有释放出来。

俄罗斯市场什么好卖

目前俄罗斯电商购物的主要人群介于25 - 34岁之间，男性消费者和女性消费者的比例是非常接近的。

在速卖通购物的俄罗斯消费者，主要购买这几大类的产品：音频/视频设备和智能手机等电子产品、电脑设备及其配件、家居用品、衣服、鞋类及相关产品、儿童和玩具用品、体育用品、家电以及香水和化妆品。

其中速卖通俄罗斯消费最多的是智能手机和家用电子产品这两类。

不过因为俄罗斯市场竞争比较大，所以卖家也要根据自己的货源，以及优势，去选择卖什么产品。特别对于新手卖家来说，最好就是选择一些蓝海市场的产品，这样竞争比较小，而且流量也比较精准，对提升转化是非常有帮助的。

速卖通之所以可以成为俄罗斯最受欢迎的电商平台，还有最主要的一点就是产品价格比较便宜。因为一些俄罗斯人均收入其实不算太高，而且网购需求也比较大，所以就更青睐一些价格比较低的平台。所以速卖通开店，卖家还要考虑产品的客单价以及利润等问题，在符合买家需求的定价中，自己能否有更高的利润也是很关键的。

大家可以看看平台一些竞品的定价主要在哪个区间，之后再根据自己的产品成本定一个合理的价格，才更好的卖出去。高客单价的产品，就不建议新手卖家去做了，尽量是低客单价产品比较好。

最后还有一点的是，因为现在在速卖通开店的俄罗斯本土卖家也是越来越多的，相对中国跨境电商卖家来说，他们有更大的优势。对于中国卖家来说，物流这一点就是弱势了。

速卖通俄罗斯市场如何快速打入?

1、俄罗斯线上消费市场很大，且流行跨境网购。1.47亿人口中，互联网渗透率超过70%。2014年俄罗斯线上商务规模比上年增长31%，虽然2015-2016年俄罗斯经济下滑，但据预测，至2018年俄罗斯电商仍然能够保持年均8-10%的增幅。

2、俄罗斯的社交媒体参与度超过全球平均数。一半以上的俄罗斯网民会在社交媒体上选择关注他们喜欢的品牌或零售商。因此，这种使用社交媒体的倾向不容忽视，对电商来说是个很好的触及顾客的手段。

3、支付和物流是俄罗斯电商发展最大的两个困难。电商实体货物交易中，80-95%的付款采用货到付款方式，电商也必须提前准备好付款机制来应对。同时，俄罗斯国土面积庞大，要将物品送给分布在1707.5万平方公里地域的1.47亿人口，无论从时间或成本来说都是个不简单的任务。

速卖通怎么做俄罗斯站，其实你说俄罗斯人多吧，但是它的人口密度确实不大，大部分都集中在了欧洲那边，或许可能很多人认为在俄罗斯买酒是不是很好卖，其实俄罗斯人确实喜欢喝酒，但是市场上已经有非常多的人做买酒这个领域了，而且别人买酒也是线下购买现卖现喝的，线上买酒的还是比较少，所以我们进入俄罗斯站做好市场调查很关键。

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