亚马逊跨境电商选品原则是什么-ESG跨境

大家在经营亚马逊跨境电商店铺的时候，不仅需要选择合适的商品，还需要了解下竞品的情况，我们是非常有必要知道竞品的详细销售情况的，它里面包括很多的细节，这样就可以抓住重点，从而能够快速的学习到竞争对手运营的精髓了，这个对于新手卖家来说，非常有利，那么亚马逊跨境电商竞品分析是怎样的?亚马逊跨境电商选品原则是什么呢?下面就给朋友们说说。

亚马逊跨境电商竞品分析是怎样的?

在选品过程中，我们需要参考同行卖家，需要识别什么是刚性需求的产品，什么是非刚性需求的产品，选刚性而弃非刚性。在产品确定之后，我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比。这时要分析竞品的以下几个方面。

1. 产品类型：在选品过程中，我们需要参考同行卖家，识别刚需产品、非刚需产品或是否是季节性产品。

2. 产品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高转化，也给买家一个比较好的购物体验。

3. 库存数：有些刚开发的产品，由于处于测试阶段，发FBA时可能只发几个到十几个，在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情，可以尝试把产品加入购物车，随机输入一个比较大的数字，以便亚马逊提示精确的数字，如果库存数量比较大，说明该产品销量稳定。

4. Listing描述：在竞品分析中，很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。对方的图片，标题设置，描述体现了什么，五行描述的特点等。一家的竞品是不够，可以多分析几家，然后用整体的思路应用在自己的listing上。

5. Review和Q&A：Review可以提现出产品的质量。我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，因此客户体验非常重要，最直接的表现则是产品质量，一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低，那么这个产品肯定是有问题的，就需要重新考虑是否要开发。另外，review数量较多且产品上架的时间较早，那这款产品的市场机会可能就不大了，需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。

分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方，例如：产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况，提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。

6. 产品排名：产品排名情况反映了一个产品的销售情况，需要记录某个listing几天内的同时间的排名情况。大类目排名更有研究价值。

亚马逊跨境电商竞品分级

这个步骤比较关键，贯穿了整个分析的过程。在简单的了解竞品品牌后，要对其进行分级。如果分析目的是对整个行业的剖析，那可以细致做到不同竞品等级间的横向对比。如果是和自身的同级对比，只需根据竞品分级找到适合自己的等级。分级可以从下面三个角度考虑：

品牌性质：从亚马逊产品页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌在一般情况下有一定的知名度，而第三方的卖家大多数是中国卖家，在品牌发展历史，规模等方面还是有区别。

运营模式：产品数量(精品或铺货)，是否有多店铺运营一个品牌或者多个品牌等。

亚马逊跨境电商选品原则是什么?

选品原则，概括起来大致即是：

1、市场需求要量大，最好是刚需产品;

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目;

3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间;

4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元;

5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)。

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损。

亚马逊跨境电商竞品分析是怎样的?以上就给大家介绍了关于如何做亚马逊跨境电商竞品分析的问题，大家在做亚马逊跨境电商竞品分析的时候，就可以参考这些方法去做，这样我们就可以知道竞品是如何经营的了，我们可以借鉴他们的优势，规避他们的不足之处，从而更好的经营自己的产品。

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