跨境卖家如何在内卷中找到新蓝海开局-ESG跨境

中国跨境电商行业经历数年的积累蓄力，迎来快速发展的“黄金期”。今年上半年，中国跨境电商进出口额为8867亿元，同比增长28.6%。其中，中国出口电商凭借高度灵活性，已成为外贸发展新动能。

但与行业上涨趋势相对的是，行业相关从业者，尤其是卖家，却感到生意越来越难做了。

中国出口跨境电商行业风潮幻变

根据全球化智库发布的《B2C跨境电商平台“出海”研究报告》显示，中国是全球跨境电商交易的主要市场，全球约有26%的B2C跨境电商交易发生在中国。并且，得益于海外线上需求的快速攀升，中国出口B2C仍在以每年2-3个百分点的速度扩张。

然而，让卖家陷入生意瓶颈的也正是出口跨境电商耀眼的成绩。

卖家们的困境主要来源于两个方面：

行业出彩破圈，大量玩家涌入赛道：随着一批传统外贸企业完成从线下到线上的转型，头部电商平台的竞争愈发激烈。据Jungle Scout的2021年亚马逊卖家报告，平台上78%的自有品牌产品来自中国。涌入赛道的玩家数量急速上升，也意味着想要继续保持优势的卖家需要付出更多努力，卖家们被动进入行业内卷怪圈。

行业风潮幻变，资本强势入局：仅2021年上半年，国内跨境电商融资事件多达29起，融资总金额78.1亿元。更有资本掀起收购亚马逊店铺的浪潮，Marketplace数据显示，目前已经有77家收购公司手握将近100亿美元，盯紧亚马逊平台上的第三方卖家。大量资本投入行业，而未获得资本青睐的卖家走得愈发艰辛。

多种因素交织，使得跨境电商运营涌现一道道难以跨越的门槛，卖家们面临盈利困难的窘状。

努力挣扎出圈的中国卖家

与此同时，变幻莫测的市场环境也让一批卖家行动起来，寻找降低风险的运营方法。

一些卖家致力于寻求资本帮助，换取更多的发展机会。而亚马逊品牌收购企业的出现，正好为这部分跨境卖家带来新的发展机遇：将遭遇瓶颈的品牌卖掉，获得的资金再用于开拓有潜力的新品类。而这也意味着，这些仍然留在亚马逊的卖家手握大量资金，在可以预见的未来，头部电商平台的卖家竞争将会越来越激烈。

因此很多卖家选择了另一条路：不再把所有资源压在单一平台，而是去寻找更多蓝海市场，拓展生意渠道，也就是多平台多渠道运营。评定自己的优劣势，从最擅长的平台开始把握，之后进一步进行其它平台。多平台运营是一种扩大自己销售的手段，但在不同的平台要定下不同的策略。

卖家们摸索出的两种运营方法，看起来相差甚远，但在实际操作中，这两种方法常常可以并行不悖。

面向广阔蓝海，挣脱跨境迷局

为了让卖家领略行业最新的“资本收购+品牌运营”模式，展望多平台多渠道运营的商业战略，ESG跨境电商将与亚马逊品牌收购领先企业Thrasio，联合举办以“蓝海开局，多元破圈”为主题的2022跨境电商新视角卖家峰会。

ESG跨境电商

ESG深耕跨境电商行业19载，手握全球30+电商平台深度合作资源，在多平台运营方面具有足够的资源和经验支持。

Thrasio

Thrasio作为美国史上最快晋升为独角兽的可盈利公司，成立2年内估值达到10亿美元，目前累计融资超34亿美元，融资总额较第2名竞品高出283%。

ESG 与Thrasio强强联合，将在此次峰会上为卖家提供跨境行业发展大趋势、多平台运营建议、亚马逊运营策略与实操技巧、跨境电商流量新玩法等内容。

与会卖家可享受当前TOP 1的资本机遇、对接30+跨境蓝海平台、聆听4位亿级大卖经验，现场干货内容多达16项，参会即可与1000+行业卖家交流，借此次峰会，跨境卖家可以把握新机、触发新思、捕获新生。

峰会时间

12月7日(星期二) 9:00-18:00

峰会地点

深圳湾1号鹏瑞莱佛士酒店

峰会看点

1.剖析2022年跨境电商发展趋势;

2.全新高回报退出路径介绍;

3.多平台多渠道运营策略解析;

4.精细解读电商平台运营策略;

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