独立站最佳选品方法介绍-ESG跨境

 跨境电商独立站拥有自己的网站和域名，当自己的产品做大做强时，对自己品牌的推广是非常有益的。可是想要做好独立站也并非易事，首先卖家们需要知道自己的独立站该卖些什么产品，并掌握一些选品方法，这样才能吸引消费者的目光。如果你想知道独立站最佳选品方法。

独立站最佳选品方法介绍

1、从社交平台入手选品

①Pinterest

图片版的Twitter，网民将感兴趣的图片在Pinterest发布，网友可以关注，也可以转发。索尼等许多公司也在Pinterest建立了主页，用图片营销旗下的产品和服务。

②Facebook

Facebook是世界排名领先的照片分享站点，在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品。

查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等，能够分析出广告效果是否优秀，间接展示了该类产品是否有销量空间。

③Instagram

INS作为一款热门的社交软件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把产品展现给精准的目标人群。独立站卖家在App端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文，可通过这些热点趋势去选品。

在社交媒体盛行的当下，社交媒体+独立站的模式不但成为新的风口，也是独立站卖家树立品牌和连接消费者的新营销模式。独立站卖家也可以借助社交平台，洞察流行趋势，获取人群喜好，帮助选品。

独立站最佳选品方法

2、B2C平台参考

独立站卖家可以在亚马逊产品畅销榜，eBay搜索排行榜，Wish等看客户评价与产品销量;

①亚马逊产品的畅销榜，包含所有品类的清单，且按小时更新，相当及时。

②Ebay搜索排行榜可以详细地看到具体有多少个人正在搜索某款产品，透露出有哪些是真正有潜力的产品，对于提前布局有较大的帮助，给选品提供一些经验与数据。

3、视频选品

①Youtube 查找播放互动量高的产品视频。

②Facebook 搜索视频分类，搜索相关产品，观察最近月份的视频观看和评论情况，看是否有趋势与热度。

③TikTok 观察最近多次上热门的产品视频。

4、趋势选品

①Google趋势

在Google趋势中，输入对应关键词，根据搜索结果，就可以查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据，再进行仔细研究，从而选择合适的产品。

②Google Trends Finder(需要权限账号)

它叫做“爆款发现器”，能够发现不同国家的热词搜索量及上升趋势，如什么颜色、款式会成为爆款。例如其准确预测了2018年夏季美国流行蕾丝。独立站卖家可以借助这个工具，提前预测流行趋势与热点。

5、评论站参考选品

①Trustpilot

TrustPilot 成立于2007年，是一家来自丹麦的电商点评服务网站，邀请用户或发动用户对各类网店或电商卖家进行点评，这样用户在搜索网店的时候，能够看到该网店的评级和点评清单等。

②Sitejabber

Sitejabber在谷歌首页SERP有较好的占位与曝光，站点的评论对消费者的决策影响效果更大。

③Bensbargains

Bensbargains网站主要区分为5大板块，分别是：分类，品牌，店铺，交易提醒，博客。导航栏下方长期展示跟网站建立良好合作关系的平台主推产品。

这个网站的每月流量，有73%都导向Amazon平台。该平台用户搜索服装类的占比较多，但电子产品类，健康类，旅行类产品的搜索量也较大。

独立站选品工具介绍

我们通过电商平台，搜索引擎和社交媒体看数据，需要花费较多的精力。有不少选品工具会集成好各平台数据，并做好数据分析，让大家更方便地找自己想要的数据。

(1)WinningDser

WinningDser是一款主打大数据选品的shopify插件。主要分析了电商平台的商品趋势，包括爆款、趋势款、新款，7天/30天增长趋势，以及热卖国家等。对于dropshipping客户还提供了供应商质量，当地货源，视频创意，评论同步，订单同步等功能。WinningDser还提供独立站店铺的查找和分析功能，可以找到指定类目/关键词下有那些独立站店铺，热卖商品和流量等数据。目前还有免费试用。

(2)Adspy

Adspy是一款使用很广的监测Facebook广告的工具，抓取了Facebook大量的广告数据，包括每天评论数量增长趋势等，是很多做Facebook广告投放的独立站店主跟卖用的工具。

(3)Findniche

Findniche和WinningDser比较类似，也是提供了电商平台的数据分析，以及shopify店铺的查找和分析功能，数据的维度和WinningDser有一些差异可以对比着看。

再谈谈竞争度分析，竞争度是看你的商品对于你的目标买家群体还有多少可替代品。如果你的商品是功能性产品，则需要对比同功能的其他商品，如果是时尚类产品，则需要对比相同款式风格的产品。

在什么地方对比产品?

(1)首先是线下市场，你的同类商品是否在买家周边的线下市场方便购买。比如日常生活用品，在线下超市很容易买到，而且对于多样性要求很低，买家在线上独立站购买的意愿度会很低。

(2)其次是电商平台，在对应市场的主流电商平台去搜索相关关键词，查看商品数，订单量，评论数和时间，看看该类商品是否销量已经很多且销售很长时间，没有给新品新商家足够空间。也可以去googleshopping搜索关键词，这样能更快得到跨平台的商品数据。

(3)最后可以在Facebook和支持搜索shopify店铺商品的工具中看看独立站平台里同类商品的卖家数量。

上文就是独立站最佳选品方法的介绍，选品对于一个卖家来说非常重要，卖家想要通过独立站赚到钱，就需要了解一些选品方法，这样才能在众多的跨境电商卖家中脱颖而出。选品方法虽然重要，但选品时为了提高效率，也需要掌握一些选品工具，这样选品时才能节省很多时间。

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