法国卖家做对这件事，销量增长300%！-ESG跨境

作为欧洲四大经济体的法国，在地理位置上，具备有得天独厚的区位优势，紧密连接北欧、东欧、南欧三大经济腹地，可依托的市场容量巨大。因此，法国一直被视为跨境电商出海兵家必争之地。

法国跨境购物需求旺盛

法国电商市场在整个欧洲电商市场中，规模第三，在世界则排名第六。

就经济实力来说，法国消费者拥有较高的生活水平以及购买力。而在2020年过后，原本更喜欢线下购物的法国消费者，纷纷转向了电商消费，相比2015-2019年个位数的增长，2020年法国B2C电商增长了29%。根据统计，2020年法国网络消费额达到1120亿欧元。

这些数据表明，法国消费者的网购习惯逐渐被养成了，而这也将促进法国电商行业快速发展。

同时，从欧洲范围来讲，法国消费者对跨境商品的购买需求旺盛。Cross-Border Commerce Europe对欧洲国家跨境电商的分析结果显示，法国跨境市场份额占据总的在线市场份额的18.9%。

尽管如此，对于跨境卖家来说，想要取得法国消费者的信任并不是那么容易。根据调查，60%的法国消费者倾向于购买本土品牌。因此中国卖家想要在法国市场取得好的销售成绩，就需要取得当地买家信任。

那么，中国卖家可以通过什么方式来提升当地消费者的信任度?下面两位卖家的经验，值得学习一番。

提升买家信任度≈提升店铺销量

首先来看一位Darty 卖家的GMV：

可以清楚地看到，卖家的GMV在8、9月有了飞跃般的提升，原因何在?

来看看这背后的故事：

卖家在今年1月开始，使用中国公司在Darty平台上销售相机，但是一直到4月，店铺销售依然是不温不火的状态。

5-6月，卖家由于经营策略的调整，暂停运营Darty店铺，因此这两个月没有出单。

时间来到7月，这个关键的节点，相信卖家都记得，正是在7月，欧盟国家正式启用了新的增值税政策。

因为政策的修改，我们这位Darty卖家也改为用欧洲公司继续经营店铺。除了公司主体改变之外，其它运营策略依然跟前期一致，而在这样的情况下，卖家8-9月GMV迅速飙升，并在9月份成为了Darty平台该品类下的Top卖家。

法国Darty：法国历史悠久的品牌，创立于1957 年，平台主营手机、电视、多媒体、音响、家用电器等。

可见使用欧盟公司在电商平台开店，可以让卖家在提升消费者信任度的同时，大大提高店铺销量。不仅如此，这个做法也能让销售同类产品，但销量处于劣势的卖家反转局面，转而成为销售更好的一方。

Fnac卖家案例

卖家A和卖家B都在法国Fnac平台销售相机，并且，在7月份之前卖家A销量远远高于卖家B。

在W29(欧洲新的VAT政策生效)，卖家B把自己的公司主体修改成了欧洲公司，并在这之后迎来GMV的巨幅增长，逐渐反超原先销量高的一方。

法国Fnac：法国知名的文化产品和电器产品零售商，也被称为法国的“京东”，是法国人购买3c电子产品时的首选平台。

两个卖家，在不同的两个平台，用欧盟公司开店后，对比用中国公司开店，其店铺GMV都有了非常明显的增长。这也说明，在欧洲平台，使用本土公司开店，成长潜力远胜中国公司。

开启出海欧洲电商的新征程

今年七月税改后，不少卖家都感到欧洲电商生意越来越难做了，欧洲市场方面对非欧盟公司的限制不仅仅体现在税务条款，从产品质量再到仓储运输各个关卡，平台和当地政府都会严格把控，这也让卖家出海欧洲更加艰难。

但是新困难、新挑战也必然意味着新优势和新机遇。已经有部分中国卖家从欧洲电商新挑战中找到了新的发展路径——使用欧洲公司入驻电商平台。

上文提到的两位卖家，在新困难出现的同时，立即采取了这一措施，在有效解决了税务难题的同时，也使得自己的销售业绩更上一层楼。

作为拥有19年电商经验的跨境企业，ESG对欧洲市场有深入了解，为了让更多卖家顺利出海欧洲，ESG与专注于解决VAT及知识产权申报的卖家成长联合举办欧洲卖家专场沙龙，为想要开启欧洲电商新征程的卖家提供一些实用建议。

欧盟卖家的新征程

活动时间：2021年11月12日 14:00-16:00

活动地点：深圳市龙岗区坂田街道天安云谷二期4栋

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