AmazonPPC选词系统:如何做好Amazon PPC选词和分组?-ESG跨境

AmazonPPC选词系统:如何做好Amazon PPC选词和分组?

亚马逊观察
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2021-03-19
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AmazonPPC选词系统:如何做好Amazon PPC选词和分组?

越来越多的亚马逊卖家朋友开始做起了PPC选词,其中有的卖家因为做了PPC选词销售额得到了显著的增长,也有一些卖家做得不好。其中因为选词,分组这些方面做得不尽完善。今天给大家伙分享一些关于这方面的知识,希望能给大家伙带来一些帮助。

大多数亚马逊平台的客户都是意识到需要什么产品,然后搜索,产生兴趣。而产生兴趣这个阶段listing产品图片和标题就尤其重要。当他点击进入你的页面的时候,就是全面去了解你的产品,产品功能和特性以及卖点就非常重要。

如果所有的关键词都聚集在产品需求和信息了解阶段,而产生购买阶段却没有相关关键词,那么你可能会帮助客户决定购买哪一款产品,但却无法在他们进行购买的时候转化为你的客户。

如果所有关键词都聚集在产生购买阶段,那么最终达成的交易可能性很小,因为只有通过前面阶段的关键词,客户才能更好的了解你的公司和产品,促进成交。

商业关键词分为:

描述型 :这些关键词往往拥有很高的搜索量。譬如:手提包

问题型:通常描述一些条件或者你的产品能解决问题。 譬如:苹果应急充

症状型::描述了问题的实际症状 譬如:收腹带

关键词分组:

当你找到上面这些与你产品相关的关键词以后,你可以选择2个不同的单词词根作为组类别。

譬如:quick charge 为例 ,我会根据词语的搜索热度得出以下词,按这个来分组。

♦ power bank

♦ power charger

♦ phone charger

♦ battery charger

这四个组为一个大组,在power bank 下面。在这四个组里面有会围绕上面两个单独的词根,在单词之前或者之后添加修饰词。

使用google keywords planner 扩充出很多那一个词根下面相关的词语。譬如:

♦ portable power

♦ usb battery pack

♦ battery charger for phone

♦ portable battery pack

♦ cell phone battery charger

♦ portable power pack

♦ portable usb charger

♦ samsung portable charger

♦ portable cell phone charger

♦ power charger

♦ battery chargers

♦ phone battery charger

............

将这些词用EXCEL 分组分析好。然后筛选。选出自己需要的词。加入广告组里面,这样一个power bank下面可以分无数个小组。每个组都按照核心词根排列,下次小编有空讲讲,怎样去创建关键词列表,几个不同属性的词根混合,创造出几百,几千相关的关键词出来。

使用Broad, Phrase, Exact match 来测试广告效果

Broad-广泛匹配:如果用户查询词语与你关键词相关,广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误,复数,相似关键词。

譬如: coffee cups

这些词都会显示广告:coffee cup(单数)coffe cup (拼写错误) coffee mug (相似词)cup coffee (词语顺序)blue mugs coffee (只匹配其中一个词根)广泛匹配的最佳用途之一是购买研究数据。你可以匹配到多个搜索词条,而且这些词可以让你充分了解客户的搜索行为。使用搜索匹配另一种情况是当你账户的搜索量特别少的时候。用广泛匹配更好。譬如你的产品比较冷门,受众非常少,用广泛匹配可以提高展示量和点击量。

Phrase-短语匹配:搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。

譬如:coffee cups

这些词都会显示广告:coffee cups / blue coffee cups /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (单数)cofee cups (错误拼写) cups coffee(顺序不同)不能显示广告的: coffee blue cups 在这些关键词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面,后天添加修饰词语,或者不添加。单复数,错误拼写。顺序不同。都不影响。

Exact match --精准匹配:搜索查询必须和关键词完全一致,广告才会展示。

譬如:coffee cups

可以显示广告的词 : coffee cup (单数) 只支持单复数,不支持拼写错误,以及顺序。

一般情况,使用广泛匹配,找到转化率教高的关键词之后,你可以将这些关键词设置为精准匹配,短语匹配。如果竞价相同,精准匹配的关键词排名-短语匹配-广泛匹配。

通常情况下,精准匹配的词出价最高。转化率最高的是精准匹配,其次是短语匹配。如果你发现广泛匹配的转化率高于短语和精准,那说明,你虽然与某些搜索词匹配,但你的账号中根本没有与搜索词相对应的关键词,而这些词的转化率确高于账户里的关键词。这就是导致广泛匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告,可以看到哪些词触发了广告。将它们添加进去。


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