AmazonPPC选词系统：如何做好Amazon PPC选词和分组?-ESG跨境

越来越多的亚马逊卖家朋友开始做起了PPC选词，其中有的卖家因为做了PPC选词销售额得到了显著的增长，也有一些卖家做得不好。其中因为选词，分组这些方面做得不尽完善。今天给大家伙分享一些关于这方面的知识，希望能给大家伙带来一些帮助。

大多数亚马逊平台的客户都是意识到需要什么产品，然后搜索，产生兴趣。而产生兴趣这个阶段listing产品图片和标题就尤其重要。当他点击进入你的页面的时候，就是全面去了解你的产品，产品功能和特性以及卖点就非常重要。

如果所有的关键词都聚集在产品需求和信息了解阶段，而产生购买阶段却没有相关关键词，那么你可能会帮助客户决定购买哪一款产品，但却无法在他们进行购买的时候转化为你的客户。

如果所有关键词都聚集在产生购买阶段，那么最终达成的交易可能性很小，因为只有通过前面阶段的关键词，客户才能更好的了解你的公司和产品，促进成交。

商业关键词分为：

描述型 ：这些关键词往往拥有很高的搜索量。譬如：手提包

问题型：通常描述一些条件或者你的产品能解决问题。 譬如：苹果应急充

症状型：：描述了问题的实际症状 譬如：收腹带

关键词分组：

当你找到上面这些与你产品相关的关键词以后，你可以选择2个不同的单词词根作为组类别。

譬如：quick charge 为例 ,我会根据词语的搜索热度得出以下词，按这个来分组。

♦ power bank

♦ power charger

♦ phone charger

♦ battery charger

这四个组为一个大组，在power bank 下面。在这四个组里面有会围绕上面两个单独的词根，在单词之前或者之后添加修饰词。

使用google keywords planner 扩充出很多那一个词根下面相关的词语。譬如：

♦ portable power

♦ usb battery pack

♦ battery charger for phone

♦ portable battery pack

♦ portable power pack

♦ portable usb charger

♦ samsung portable charger

♦ portable cell phone charger

♦ power charger

♦ battery chargers

♦ phone battery charger

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将这些词用EXCEL 分组分析好。然后筛选。选出自己需要的词。加入广告组里面，这样一个power bank下面可以分无数个小组。每个组都按照核心词根排列，下次小编有空讲讲，怎样去创建关键词列表，几个不同属性的词根混合，创造出几百，几千相关的关键词出来。

使用Broad, Phrase, Exact match 来测试广告效果

Broad-广泛匹配:如果用户查询词语与你关键词相关，广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误，复数，相似关键词。

譬如： coffee cups

这些词都会显示广告：coffee cup(单数)coffe cup (拼写错误) coffee mug (相似词)cup coffee (词语顺序)blue mugs coffee (只匹配其中一个词根)广泛匹配的最佳用途之一是购买研究数据。你可以匹配到多个搜索词条，而且这些词可以让你充分了解客户的搜索行为。使用搜索匹配另一种情况是当你账户的搜索量特别少的时候。用广泛匹配更好。譬如你的产品比较冷门，受众非常少，用广泛匹配可以提高展示量和点击量。

Phrase-短语匹配：搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。

譬如：coffee cups

这些词都会显示广告：coffee cups / blue coffee cups /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (单数)cofee cups (错误拼写) cups coffee(顺序不同)不能显示广告的： coffee blue cups 在这些关键词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面，后天添加修饰词语，或者不添加。单复数，错误拼写。顺序不同。都不影响。

Exact match --精准匹配：搜索查询必须和关键词完全一致，广告才会展示。

譬如：coffee cups

可以显示广告的词 ： coffee cup (单数) 只支持单复数，不支持拼写错误，以及顺序。

一般情况，使用广泛匹配，找到转化率教高的关键词之后，你可以将这些关键词设置为精准匹配，短语匹配。如果竞价相同，精准匹配的关键词排名-短语匹配-广泛匹配。

通常情况下，精准匹配的词出价最高。转化率最高的是精准匹配，其次是短语匹配。如果你发现广泛匹配的转化率高于短语和精准，那说明，你虽然与某些搜索词匹配，但你的账号中根本没有与搜索词相对应的关键词，而这些词的转化率确高于账户里的关键词。这就是导致广泛匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告，可以看到哪些词触发了广告。将它们添加进去。

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