Amazon业务报告工具：如何分析搜索词报告?-ESG跨境

亚马逊投广告这件事占据了亚马逊运营的大部分时间，每个亚马逊运营每天都想着怎么投广告效果才更好!亚马逊如何站内引流更有效!

亚马逊后台有非常多广告报表可以分析广告效果，但很多新卖家或者新手运营都容易忽略它们，仅凭感觉投广告，就会发现不管怎么调，效果都是上不去。

今天，亿数通以最常用也是含金量最高的一张表——搜索词报告，说说怎么根据报表数据调整广告。

一、下载搜索词报告，这个就不再多说了。

二、分析搜索报告。那么问题来了，如何分析搜索词报告?

1.高效筛词、灵活用词、提高广告转化

搜索词报告中比较重要的指标包括曝光量、点击率以及ACoS，你可以根据自己产品类目在亚马逊上的总体表现，为这3个指标分别设定一个表现优秀的值，根据你设定的词从报告中筛选出等于或大于这些值的搜索词。

然后，用筛选出来的这些词创建手动广告并进行exact匹配里面，用高竞价冲一下，可能会有意想不到的效果。

需要提一下的是，现在的搜索词报告没有提供相关的SKU信息，如果你想更精准地分析搜索词报告，在建广告组的时候最好1个SKU建1个广告组，这样就很容易能分辨出哪个词对应哪个SKU了。

最后，搜索词报告最好要基于1个月的数据再来分析会更准确，最少也要7天。

2.优化Listing，提升排名

自动广告的搜索词报告是基于亚马逊对你的Listing的认知跑出来的，先天性就有比较高的权重(前提是亚马逊对你的认知是正确的，而不是耳机认成耳钉的乌龙)。

所以，你就可以挑选表现优秀的搜索词作为关键词优化你的Listing。

举个例子：

亚马逊觉得你是cutecoffeemug，所以买家搜索cutecoffeemug时它就给买家展示了你的产品，并且曝光和转化都不错。

这时你就可以顺应亚马逊的意思，调整优化Listing，把cutecoffeemug尽可能多的写到标题、卖点以及后台的SeachTerm里面，进一步强化亚马逊对Listing的认知，提升Listing的广告排名以及自然排名。

3.添加否定词，降低ACoS

搜索词报告除了可以筛选高曝光、高转化的词，也能看到低转化甚至是0转化的词。

如果这些词长期转化都非常低的话，你就可以在自动广告里面把它添加为否定词，或者在手动广告里降低它们的竞价，减少无效的广告花费，降低ACoS。

以上就是利用搜索词报告调整广告以及优化Listing过程，当然它不是一次性过程，而是持续不断的过程。

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