listing优化注意事项：旺季来临之际，禁止乱改listing!-ESG跨境

亚马逊运营的老司机知道，季节改变listing是禁忌，但偏偏有人这样做。最近卖方反映了修正listing导致销售额急剧下降的情况。据该卖方介绍，自己有两个listing，没有广告，每天可以稳定几个订单。但是，下一一波操作中，卖全死了原本自然稳定的亚马逊listing。

为什么卖方要修改listing?原因如下:

1、产品中的一个尺寸即将脱销:卖方涨价后，单量为0

2、合并僵尸listing，删除僵尸变体后，listing流量下降到0。

另外，卖方经常修改listing、照片、复印等内容。

但是，无论什么原因，季节到来时，listing的变更都要慎重，不动就不动。

据业内人士分析，亚马逊listing陈列后，必须逐步修改优化，但必须抓住重点。一般来说，根据表现情况进行优化，最基本的操作是去除坏的东西，留下好的东西。你改变的好，那真是真正被称为优化的改变不好，就是乱改，乱改。

修改listing前应注意的两个问题

一、不要盲目涨价。

在涨价之前，建议卖方调查自己的产品在现在的类别下与其他同类产品的价格相比是否有竞争优势。如果价格高于同类产品的平均价格，即使只涨价1美元，也没有竞争优势。价格直接上涨幅度过高，系统给予的流量也有减少的可能性，单价减少也是意想不到的。

另外，不打开广告的话，自然流量也会大幅度下降，不订购的话，listing的转化率会直接受到影响，权重和排名下降是不正常的。

二、不要随意合并僵尸listing获得review。

有经验的卖方多少都知道，合并对listing的整体影响很大，对于滥用变体混乱listing的操作，如果被亚马逊审查，就不像listing那么简单，而是严重的直接密封。

最后，让我们谈谈listing的几个重要组成部分。卖方在优化时，应特别注意这些部分。在listing陈列前收集优化内容，不要匆忙填写，以后左右改变。以下是一些简单的优化建议，仅供参考

关键词尽量放在前面，因为标题关键词的检索权重会按照词的顺序减少。优化建议:Title=品牌名称+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式。

2.说明。

优化建议:简要概述产品参数、包装信息、质量保证、售后服务等重点信息。此外，还可以加入品牌故事，制作背景等内容，让买家更加了解你的品牌。

3、Picture(照片)

产品主图优化建议:尺寸最大1000*1000+白底，100%展示产品整体，主图占85%左右，最好展示立体三维图。产品副图优化建议:副图包括产品细节图、产品卖点图、功能使用图、应用场景图、包装和附件图等，可以以图像+文字的形式强调产品的特色。

4、Price(价格)

优化建议:参考以上几点，保证自己产品价格具有竞争优势。

5、BulletPoint(五行特性)

优化建议:参考竞争品的listing和review，提取购买者的关注点，强调产品的卖点。

6、SearchTerm(ST关键词)

ST关键词前台不可见，主要是补充标题和描述中不可复盖的产品关键词。优化建议:不出现重复关键词，关键词之间用空格隔开，不使用其他标点和特殊符号。

7、review(评论)

优化建议:可以尝试评价，但要注意控制评价频率和间隔时间。或者结合评价工具，获得评价邮件模板，对订购的买家进行评价，也可以提高评价率。

8、问答(问答)

优化建议:寻找提问的方法，一般添加3~5个问答，不要太多。请注意不要找有问题的买方账户。否则，亚马逊也会审查。总之，卖方在陈列listing前做作业，下更多功夫，在亚马逊listing陈列后，建议稳定订单的listing，不要频繁更改表现不好的listing，需要重新审视产品进行最佳调整。

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