跟卖的另类操作，自己跟卖自己，你学会了吗?-ESG跨境

亚马逊卖家憎恨跟卖，因为各种抢流量抢销量还抢listing。但是中国卖家智慧无穷，能从亚马逊的任何政策中找到对自己对有利的操作。跟卖也不例外，为了各种保住listing和排名，卖家们学会了自我跟卖。

　　一、自我跟卖到底是什么?

其实说白了就是用另一个号跟卖自己的产品，这个号可以是专业卖家，也有卖家专门重新找一个VC账号用来充当产品的保护伞。一般会用自发货，也有卖家会用FBA发货来分仓作为储备库存。除非listing本身出了问题，比如说因为侵权或者安全问题或者触发审核被下架了，否则一般情况下都是能够跟卖上的。有品牌的卖家可以给自家的小号授权。

　　二、自我跟卖有什么好处呢?

用自发货的形式防止断货造成排名下降

卖家们都知道，如果产品出现断货情况，那么排名是肯定会下降的。原因其实也很简单，没货出售的产品对于消费者的价值太低，增加了客户的跳出率，权重当然下降。

因此，在断货之前，用小号自发货的形式跟上自己的listing，可以缓解排名下降的情况。

但是自我跟卖的时机要把握好，在断货前三五天就可以安排小号跟卖了，采用自发货的形式，在没有彻底断货前，价格可以比大号高个几美金。确保你的大号在没有断货之前都100%占有购物车。

当大号断货后，自发货可以保证listing一直在线，并且价格高一点，销量会偏向低一点，但是效果会比彻底断货好得多。并且自发货由于时间会比较长，其实可以等到补货到达FBA仓库上架后，再发货给买家，但是这个时间需要把控一下。

充当储备库存

有些卖家可能会问，小号就不能发FBA吗?当然可以，但是端看你把这个小号用来做什么，比如说作为储备库存。

经常听到有卖家说需要把库存分出其中的10%作为储备库存，以备突然断货，但是没有海外仓其实准备起来也比较困难，经常使用海外仓费用也吃不消，而且还要运来运去很是麻烦，如果是再拿一个号把储备库存放在FBA里那就高效并且节省成本得多。

比如说，卖家打算发1000个货，那么可以发10%到你的小号里，在主账号快要断货的时候，用小号跟卖主账号，这个时候主账号可以把价格提升一点，卖家也许还能在一两美金的提价中多得一点小利润。

作为账号不幸挂掉的接力棒

充当主账号的保护伞

有些产品销量不错，就会不仅带来排名，更会招来跟卖，而跟卖中最让卖家恶心和无奈的，大概就属VC账号跟卖了，但是亚马逊有规定，一条listing只能被一个VC账号跟卖，因此不少卖家会利用这个规定，用一个VC账号充当自己的老店铺的保护伞。并且能使用VC多节点特权。或者使用一个小号杀在一堆跟卖者中，加重购物车的占有率。

当然以上只是小号跟卖的冰山一角，很多卖家的初衷只是为了保护自己的产品和账号，但是随着亚马逊政策的收紧，现在多账号查得越发严格，卖家们还是要谨慎操作。

三、自我跟卖到底是怎么做的呢?

在【库存】下方点击【添加新商品】：

在搜索框中输入产品listing的ASIN码，点击【搜索】：

找到自己的那一个，选择【出售您的】：

其他就是输入价格， SKU、是否是新品、数量和配送方式等，选择完点击【Save and finish】保存即可：

隔一段时间，刷新前台页面，看看是不是已经成功跟卖上的你listing。

当然自我跟卖有些需要注意的点，一个注意有品牌时记得给小号授权，否则被亚马逊监测到可能会被封号，一个是记得投诉的时候别把自家的小号带上，这个真的是会有点严重，因为曾经是有卖家如此操作失误过的，唉，真的是很不小心。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。