影响Amazon广告排名因素有哪些?-ESG跨境

近几年亚马逊竞争日益激烈，随着大量涌入的亚马逊卖家，使得消费者在相同类似的产品面前有着巨大的产品选择空间，仅仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。

虽然广告费用不少，但是日益增多的卖家，自然流量分到卖家手上显然是越来越少。因此站内广告成了卖家们获取流量的另外途径。

亚马逊广告一个通过付费投放的方式来为自己的产品增加排名，增加曝光，是很多自然排名不好的产品想要获得曝光获得销量的好方式，但是现在开亚马逊广告的卖家可不少，几乎所有的卖家都会考虑开通，在这样的竞争下如何让自己的产品广告得到更好的位置，得到展现呢?

广告可谓是目前传播信息最快的媒介了。广告覆盖的位置基本都是我们大家目所能及、随处可见的地方，而亚马逊店铺也是一样的，在我们日常的运营者中，经常是使用亚马逊提供的广告功能占据最优位置。当我们在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时，部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体，这些被视为亚马逊广告。

亚马逊广告位置

①标题：亚马逊顶端的黄金广告空间。通用域名格式。之前 亚马逊还为注册品牌的第三方卖家开设了标语区。亚马逊的广告定位是高流量，高转化率广告空间的黄金。

②右栏广告：右栏广告的位置在右栏广告的前面，许多卖家都喜欢它。亚马逊广告的排名不如标题，但这是一个不错的选择。到2017年10月底，亚马逊将只能在右列中放置广告。主要原因是移动设备不认为它是适应人们浏览习惯的广告空间。

③CPC广告空间：您无需详细说明CPC广告空间。当买家搜索卖家输入的相关关键字时，卖家产品的位置会显示在亚马逊的广告空间中。

④亚马逊会员广告：亚马逊在5月宣布将建立自己的广告会员。亚马逊的广告地位是整合非网络资源。亚马逊卖家可以在联盟网站上放置自己的广告，以实施产品促销和排水广告模型。当然，亚马逊的广告定位尚未正式开始。

空间较小的亚马逊广告具有流量充足的优势。这就是亚马逊卖家的目标。当然，亚马逊的广告定位具有卖家需要掌握的许多交付技巧。亚马逊广告的地位在不断变化，不断变化的亚马逊还要求卖家不断学习和调整。

亚马逊广告排名的基本原则

我们自然希望成为排名第一的广告，并提高点击率。同样，就像A9算法一样，我们不知道用于亚马逊广告的特定排名算法，但是我们知道基本原理和本质。这也有助于所有卖家优化广告。

在广告方面，世界上最成功，最成熟的互联网广告就是Google的广告术语。Google的年度广告收入为322亿美元，Amazon的广告基于Google的广告原则。

简而言之，像Google一样，亚马逊仅根据评级对广告进行排名，该评级由两个因素决定：点击出价和效果得分。

点击出价成本：最佳关键出价绩效得分：实用性(用户体验)和与客户的广告相关性;您可以将点击出价成本和绩效得分相结合以获得广告评分。

影响亚马逊广告展示的因素

①是否有黄金购物车(Buy Box)

如果你的listing没有Buy Box，其实是打不了广告的。我们在日常运营中要关注自己listing购物车的获得率，在选择产品进行投放时，也要考虑这个产品Buy Box的获得率是多少。不然投放了广告之后仍然不会有曝光。

②产品价格

当其他条件相似时，对于大多数产品，价格越低，将越受欢迎。广告就更有可能被推荐。

③相关性

亚马逊会根据卖家listing和广告的内容与买家需求做匹配，如果你的相关性越高，那么你得到曝光的机会也就越高。

因此，卖家在优化产品时必须牢记这一因素。特别是在listing的每个模块中需要排列精确的关键词，以便Amazon可以更好地识别你的产品。在做广告时，相关性同样重要。

④广告投入

在推广一款产品之前，我们要规划好预算，考虑好打算投多少广告费用在这款产品上。每个阶段分配多少钱，然后对应的竞价是多少。广告位置在首页和其它页的流量差别很大的。通常情况下，你的广告投入越多，曝光也会更多。

⑤广告产品分类

       准确的产品分类实际上是为了让Amazon更好地识别你的产品。这样当买家搜索产品时，亚马逊就可以为他推荐更匹配的产品。

⑥历史点击率(CTR)和转化率(CVR)

历史点击率和转化率越高，产品就越受欢迎。当然，亚马逊也会向买家推荐更好的产品。毕竟向买家提供更好的购物体验是亚马逊一直以来的宗旨。

⑦账户的整体表现

尽管账户的整体表现因素不是很明显，但实际上的确会影响广告的总体效果。在日常运营中，我们需要注意整个销售账户的整体绩效，做到合规运营、所有指标必须符合亚马逊的要求。

⑧评论

查看次数和评分分数会直接影响买家的购买选择。很少有买家愿意选择评级较低的产品。获得更好的评价是每个卖家运营所追求的目标，并且会贯穿整个产品生命周期。对于亚马逊广告来说，自然是会更愿意展示更好的产品。

现在亚马逊广告中还出现了一个“4 Stars and Above”的广告位置，这充分说明了良好的评论在广告展示中的重要性。

影响Amazon广告排名因素有哪些?以上这些因素都是会影响到大家的广告排名的，当然除了这些因素外，你的产品价格，你的账户表现也同样会影响到你的广告排名。准确来说会我们的广告排名会受到很多因素的影响，为此要想让自己的产品广告得到更好的排名，优化好我们的listing页面，提高我们页面的销量提高我们的账户表现这些都是非常重要的，当然你出价和投放费用安全也很重要。

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