备战“黑五网一”品牌扬帆出海，看“水手们”如何规划航海蓝图！-ESG跨境

“黑色星期五”和“网络星期一”，一直都是亚马逊卖家重点关注的两个促销节点。

所谓黑色星期五，就是一个亚马逊给消费者搞促销给优惠的日子，类似于国内的双11和618，很多卖家靠这两个时间节点赚得盆满钵满。

“旺季大促这么有效，我们可以怎样利用这些大促节点赢得更多销售额呢?”

1、广告活动的创建上，没有创建太多冗余广告计划：

国际事业部ALEX认为：广告活动太多，无形之中广告总预算就高。如果单个广告活动的预算设置少一点呢?单个广告活动预算少，广告效果一般也比较差，因为对单一的广告活动来说，其运行都是从美国本土的凌晨24:01开始计算的.但此刻，大洋彼岸的消费者们都在呼呼大睡，这段时间特别容易造成广告的浪费，而欧洲和中国相差7-8个小时，做好精细化管控是每个水手必须具备的能力。

2、面对波涛汹涌的商海，前期竞价可以高一点：

单个广告活动的预算多一点。正如创始人钱东奇先生所言，我们拒绝刷单，广告投放我们希望越早越好，花该花的钱!诚然高竞价可以确保广告位更靠前，高预算可以确保广告在一天内运行得长一点，而有竞争力的售价可以提高ROI，最终的结果就是，较多的预算、较高的转化率带来更多的订单、推高排名、提高广告的关键词质量得分，这些都可以让添可智能的产品在和同行的对比中有更明显的竞争优势。通过Prime会员日复盘，发现通过合理利用亚马逊站内+站外广告联合推广，添可在亚马逊Prime会员日实现了100%的增长。正如视频中添可品牌创始人钱东奇先生和团队复盘时提出的：如果能提前1-2个月将广告预热起来，可能销量会更好!卖家们如果想在“黑五网一”大促赢得更多流量，获得更好的成绩，也记得提前预热广告。

3、广告投放是一门学问，需要2-3个月的时间耐心观察推敲：

细分到以周为单位标的去下载、分析广告数据报表进行复盘，并根据广告报表中反馈出的数据对广告投放进行优化调整，这包括：

A. 对表现不好的广告活动(广告预算被快速点爆、广告转化率差、ACOS太高等)设置分时竞价;

B. 根据广告报表，如果搜索结果首页顶部和商品详情页的广告表现偏差太大，可以通过设置不同的竞价百分比来调整在不同页面上的竞价投放;

C. 对表现不好的关键词进行删除改进。

1、选品有道基于亚马逊Prime会员日的复盘和经验，添可Q4旺季备战中的第一步是【选品】!并且要根据不同国家的站点特点及发展阶段，计划打造不同的产品。

2、合理运用广告活动，争取利益最大化。关于旺季的一系类作战计划，可以参考亚马逊的官方指导，比如：

①准备阶段，用多种广告产品提高搜索流量，促进品牌知名度;

②流量高峰阶段保证曝光、增加潜在用户触达、确保广告触达最近浏览过或搜索过产品的消费者;

③收尾阶段着重转化旺季新增流量、加强品牌营销：防御竞争对手。

除了旺季的三阶段策略，添可还有一套能够帮助卖家打造旺季流量闭环的秘籍，如果大家有兴趣，可以扫描下面的二维码领取。

3、足够的广告预算：

如果活动有足够利润支持，则增加预算，保持低预算，大约每天 10 美元，直到你优化列表展示次数和回报。你需要大约 4-8 周的数据才能了解你的产品投放发生了什么。离即将到来的黑五(11月26日)还有一个月的时间，在进行更改之前，让你的广告先投放一段时间，每两周复盘一次。为有利润的活动增加出价和预算——因此请小心跟踪你所做的任何更改项，以便你可以恢复到具有良好 ACOS 和回报的活动。

添可智能入局行业短短几年，从初出茅庐到行业翘楚，最后我们一起来敲黑板总结下：

1.亚马逊广告官方团队可以根据品牌主针对市场需求定制产品功能;

2.合理利用亚马逊站内+站外广告联合推广可以有效增强品牌效应，把该花的广告预算都花出去，才能让水手们面对“惊涛骇浪”时能从容不迫!

来源：小马看跨境电商，作者：徐鼎鑫

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