Amazon choice破解之道-ESG跨境

一、解读现象

最近朋友们有没有发现A9算法变化以后

amazon choice这么鸡肋的功能为什么前台分了三个最重要的曝光

这个位置相当于什么，相当我们一天烧上千美金的广告

那么只要我们能够抢到这个位置相当于每天省了上千美金的广告费

解析来了，怎么去抢这个位置的曝光呢

amazon choice这个功能出来很久了，大家一直认为是一个很鸡肋的功能本质是什么

你对亚马逊语音助手Alex说：“order iPhone case"，它首先会根据你的历史购物记录，为你推荐曾经购买的产品(符合prime会员)，如果在消费记录里没有这个产品，它会根据Amazon's choice中为你推荐相关的产品。

被亚马逊选中的产品，会在商品展示页面上贴上Amazon's choice标签，搜索页面和详情页面的标签位置如图所示：

之前很多小伙伴反映，得到这个标签，其实流量并没有多大的提升但是如果现在让你曝光搜索的第二排在这个位置，对于流量是不是有了很大的提升

为什么亚马逊要把这个位置做起来

这和亚马逊布局做智能家居系统硬件有关

这就是亚马逊有意思的地方了，用商城反哺他的硬件推广

怎么去利用这个现象

二、解剖现象，发现规律

这里有两个地方值得玩味

1、Highly rated, well-priced products available to ship immediately

2、价格标签

亚马逊自动分配的价格区间，对于卖家选品定价就是一个很好的参考

50美金以上的产品 4个

30-50美金的产品 17个

30美金以下的产品 29个

那么我们根据首页产品推理下，整个Kids tent的规律

老铁们，看到什么规律了么，搞50美金以上的产品是不是爽歪歪

三、怎么获得推荐

三个产品排名规律

产品和类目节点有关，发现三个产品类目节点会不一样

这个推荐算法和关键词排名算法其实就是一样的

通过语音助手进来，从这个关键词进来，购买这个产品销量最大的产品

总结规律：

1、价格有区别，但不是所有类目都是这个标签，但是价格也是最重要维度之一

2、产品和类目节点有关，发现三个产品类目节点会不一样

3、这个推荐算法和关键词排名算法其实就是一样的

来源：跨境风暴，作者：ruffian

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