黑五盛宴来袭，怎么优化Listing引爆流量？（上）-ESG跨境

黑五来袭倒计时20天

今年的黑色星期五在11月26日，距离现在还有20天，也就是还有3周的时间。黑色星期五的前一天是感恩节，那从11月22日到30日左右的购物周，是消费者狂欢的盛宴也是卖家们本年度最大的销售机会之一。为了更好地帮助大家把握机会，我们今天的文章就从Listing怎么优化的这一点出发，给大家一些小建议。

Listing

Listing是展示产品所有信息的独立商品页面，一般包含以下7个重要要素：商品标题、商品要点、商品描述、商品图片、A+页面、ST(搜索关键词)、分类节点，下面就前三个要素展开说说怎么优化。

　　一、商品标题

商品名称就是listing页面的商品标题，它是亚马逊站内外最重要的搜索要素。标题中一定要包含买家可能用来搜索商品的关键词，否则几乎不可能获得任何搜索流量。

(图源网络)

商品标题一般会使用的公式是：

品牌名+核心关键词+高转化率关键词+1到2个功能+使用范围+产品特性

一般围绕这个公式都能写出来比较不错的标题，那么以下是商品标题需要注意的事项：

1、不要超过200个字符;

2、不要使用推销语;

3、不重复，不出现拼写错误，首字母大写，介词除外;

4、标题需要断词，建议使用半角逗号和半角空格，不要使用特殊字符;

5、计量单位要完整拼出来;

6、要用阿拉伯数字;

8、不能用别的公司品牌名。

我们可以参考这个公式以及注意事项去对照我们在售商品的标题进行适当调整。

　　二、商品要点

商品要点是用来重点突出商品的重要信息，能够让买家快速了解商品。商品要点最多只能写五点，所以又叫五点描述。五点描述是买家用来了解商品的重要特征，所以描述能否能够提供足够和有吸引力的信息，激发买家的购买欲望而促成下单，也是Listing销量提升的重要一环。

五点描述是基于标题关键词之下的延伸和补充。包括产品的规格、包装、功能、特点、用途、优势、材质，外观、设计结构、附加功能、如何使用、售后保障、顾客的需求和痛点等。

可以根据以下5点进行优化：

1、五点描述就一定要写满五点，尽量全面展示产品有用的信息;

2、标题每行一个，最好是五个单词内，建议每个单词的首字母大写;

3、用数字、用比喻，尽可能使用日常用品词，让买家看了有代入感;

4、表达尽可能精准简练，不要用过长的词句，太长的描述会使买家失去耐心;

5、商品描述结束后，记得用HTML标签调整格式，否则就是一大段没有分隔的文字;

　　三、商品描述

商品描述是对产品更深入的文字说明，它是对商品名称和商品要点的重要补充，所以商品描述需要比商品要点更加具体和详细。

以下是优化商品描述的3个建议：

(1)使用正确关键词：和商品标题一样，商品描述也应该利用关键词来影响搜索结果;

(2)便于阅读：商品描述的字数相对比较多，但正常情况下消费者没有那么多时间，也没有很好的耐心去完整看完。所以句子不要太长，保持在20个词左右，不一定要写的很书面化，也可以采用简短的口头语。可以在描述中适当埋放关键词，但不要盲目填充，要注意语言的通顺性。尝试用讲故事的方式让顾客了解产品更易于阅读。

(3)表达形式：形式上，要注意段落、空行、加粗以及其他特殊符号的恰当使用。

今天就listing的商品标题、商品要点、商品描述这三点提出优化建议，下期文章我们再来分享剩下的几点，敬请期待噢~

来源：店小秘，作者：凭实力爆单

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