打爆新品全流程攻略 - 下手要稳准狠-ESG跨境

　　01新 品 打 造

最近我在打新品，应该接近10天了。

目前一天20单，今天小类80名。

其实我打了两个新品，其中一个我原本以为竞争太大，要被我打挂了，但是这几天也渐渐又出了几个订单。

打产品也和人生一样，真的要边走边看，同时也不要用力过猛。

我目前打造产品，都不敢像之前一样，拼命冲了。

基本上来都是设置一个扣除广告费用，还能维持收支平衡的价格。

对比竞争对手略有竞争力，有时甚至略高。

不过在图片和视频上，我会情愿多花点钱和时间去打磨。以前我图片审美这块做的挺勉强的，之前的玩法和现在完全不是一个路数。

我之前打爆款打的太顺了，铺产品铺的太多了，东边不亮西边亮，总有一些可以成功，以前的市场真的这样就够了。

现在的市场流量少了，对手多了。你不长的鹤立鸡群，根本就很难被客户识别出来。

　　02踏上BSR征程之路

废话不多说，打产品的第一步，搞好图片和文案。

这个细节掠过不讲。

怎么搞好，我有空列出来给你们，在星球和学习群先试运行一下。

新品上架，要等商品可售有几十个在开启广告。

我第一天没有开广告，产品出了一个自然订单。

基本让我判定这个产品可行。

所以第一天我就开启了30美金自动广告，在产品的第一个星期基本广告订单的占比一直多过自然订单。

订单在11-17之间浮动，2/3都是广告订单，1/3是自然订单，这个比例不是很好。

只有自然订单比例超过广告订单，自然订单占领了决定性优势才是好事情。

于是，我做了如下调整，我将自动广告从30增加到了40，继续增加曝光进行引流。

同时将竞价，从比较低到竞价调整到比较高，确保自己的曝光降低。

但是产品的展示位，升到首页首行。

提高预算，提高竞价，降低曝光，提升转化，对于新品特别重要。

做了这个调整后，产品订单第一次小突破了一下。

我在正常定价时候有开Coupon 20%，点击和转化看起来还不错。

但是真正让我超越了20个订单的，还是另外一个操作。

如果你们觉得这么细致的笔记分享有用的话，期待你们给我点赞和在看，分享，超过50个，我明天公布下一步操作是什么哈。

如果需要更细致的笔记，可以转发后截屏找我领取我每天的学习群部分新品操盘日记。

　　03如今市场大环境

今天遇见一个我的师姐来找我。

说订单下跌了有点焦虑，我说不用焦虑，正常呢。

下跌1/3真的算少了，下跌1/30之一的都大有人在。

在今年的市场环境下，标准品需要做及时迭代，做长线的刚需的产品要做好产品和差异化。

这是市场对我们提出更高的要求，我一直在想谁是这场战争最后的赢家。

做一个新品的时候，我一直是快准狠，我没有百发百中的方法。

所谓快，是快速测试产品行不行，不行就放弃;也是尽快用广告测试出最好的广告位置，降低广告费用，就是无形降低成本。

所谓准，是要把广告的关键词找准，从自动广告到手动广告的精准定位。如果关键词模糊，广告词错误，手动广告就变的毫无意义。

所谓狠，就是你要毫不犹豫的，该提高竞价打击对手，就不要心疼的去抢位置，抢流量就对了。

归根结底，是我一直在学习群里强调的不要亏。

你能在每个环节省下多少钱，就能比对手多花几块广告费。

这也是小牛婆最近每天在外面跑的跟的疯子似的全部意义。

我晚上想睡觉的时候，脑子都还在比较物流的价格，工厂的产品价格。

我抱怨说，可真累啊。

隔壁床的哥们就说，是啊，因为在你的眼里，我只看到了欲望。

只要欲望比需求大，你就永远得不到安宁。

来源：雨果网，作者：小牛婆

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