黑五前夕淡如狗，往年数据告诉你翻盘点在哪里-ESG跨境

距离下周五的黑五大促只有一周的时间了，在大促来临之前，不少卖家的订单都陷入了低谷，我们群内也满都是吐槽亚马逊流量和订单的声音。

都说今年的流量差了很多，但是这里有一个比较规律的事情，那就是黑五大促的前夕，单量和流量少是一个非常常见的现象。正常嘛，消费者都等着黑五当天的折扣再买东西，黑五前的这段时间即便想买也会忍忍倒黑五，即便是在去年，也就是疫情爆发的第一年，亚马逊还把Prime day推迟到了10月份，抢了一波黑五和网一的流量，导致会员日到黑五中间的着一个月销售特别惨淡，结果去年黑五还是爆的厉害。

数据显示，去年的黑五的线上销售额高达103亿，依旧创下了历史最高记录，而来自亚马逊的销售将占其中的6成以上，这还是有10月份Primeday分流吃掉了10%左右的流量和销售额的情况下创了记录的，这些已经在Primeday充分消费过的买家大概率不会再在黑五和网一时购物，而今年Primeday反而是提前了，对黑五网一来说就非常有利，所以今年的黑五网一效果很可能会大幅度超过去年。

不过今年的销售效果倒是需要注意下，在去年其实是自营的销售涨幅超过了第三方。这也是去年不少中小卖家在一直吐槽没单，流量被抢的原因。因为大部分的流量和订单都被自营以及头部卖家截流了，免费活动的Prime专享也不给力，中小卖家只能陷入了一个大促反而流量更少的困境。想要翻盘,活动的报名和档期选择操作相当重要.

所以今天给大家放点往期黑五网一的一些分析和数据,帮大家进行决策。

首先很多卖家都想知道大促期间都是什么时间段销售最好。这里放一下数据机构的往期调研。

大家可以看到，大促当天的销售额开始爬升的时间是早上7点左右，在下午1点左右达到整个白天的顶峰，但是综合来看白天的销售额差别并不大，到了晚上7到11点这个时间段内达到整个网一的销售巅峰，成交了全天销售额的三分之一左右。整个活动一天下来，凌晨2-6点的时间是最惨淡的。

这个情况和国内大促还是比较相反的，国内消费者愿意双十一为了付尾款等到凌晨一点，集中在0点开始一个小时内疯狂付款;而美国人更加我行我素，当大促都要临近结束的时候才慢吞吞买单。

上面这个是移动端和桌面端的订单变化，移动端的占比实在逐年上涨的，针对移动端做出页面和展示的优化就显得尤为重要。并且手机端买家更倾向于某些特定类目的产品，和电脑端买家的搜索习惯几乎完全不同。手机端买家搜索和下单最多的类目就是baby类，其次是玩具类，而桌面端的搜索则更多是电子产品和家具类目。这和两种设备的使用场景以及习惯有关，这几类卖家可以在对应的时间段内展开自己的营销手段，不管是规划LD或免费活动放量都可以根据上面这些用户画像和消费习惯进行微调。

来源：跨境者商学院，作者：Alice的小分身

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。