惨淡流量救心针!实用黑五技巧合集-ESG跨境

昨天讲完了去年黑五的情况之后，很多卖家都比较心潮澎湃，今天专门出一期使用的黑五网一技巧和必做准备工作单，帮大家在今年大促节日中逆袭爆单!

　　活动Check

看一下自己提报的活动情况，LD活动的时间是不是比较合适的时间段，可以按照昨天我发的下单热度图来确定最热卖的时段。

然后是免费活动比如专享折扣，还有最后几天提报期，没搞活动的卖家要趁最后机会上一下活动，效果肯定要比啥都不做要好。

免费活动和LD都要检查下库存情况，如果这两天有卖断货的产品需要及时移除活动商品列表，活动产品有个别不可售的话，亚马逊有低概率会取消活动，尤其是秒杀要多注意。

　　产品Check

在主图上添加黑五角标是重要的转化手段之一，也是以前没有免费活动的时候，我们小卖家蹭流量的主要手段，不管你有没有参加活动，如果不想再大促被竞品甩开，这点工作还是要做的。美国站的小伙伴注意这两天在查角标的事，建议大促当天再换(海报放最后就没事)，其他站点可以提前就放上。有个别类目对角标和白底图查的很严，大家可以看下自己产品类目的LD活动，如果清一色都是严格执行白底图的话，最好还是不要加角标了。

另外就是在产品的关键词词中加入节日限定的词(比如Black Friday present等等)也是增加自己产品在大促节日曝光量的一个手段，和上面的角标海报一样，提前个几天加入就行，a因为亚马逊的算法延迟和抓取也需要一段时间，所以不要等到当天再加。广告词中也可以加入更多的紧密短语等关联的词，竞价可以设置只降低来控制成本。

　　活动的叠加检查

今年亚马逊还是在黑五放出了不少免费活动，有Prime专享折扣和Black Friday Coupon等等，这两天其实就已经有一些勾选了预热期运行的免费活动在跑了，不少没规划好的卖家，开了预热活动又在这两天开了额外的promotion或coupon，这就直接叠加了。轻则赚个吆喝，重则血本无归。

　　利润和成本再核算

黑五期间，卖家基本都会报名亚马逊优惠活动，以至少8折甚至更大的力度折扣来吸引买家。折扣大有上面提到的叠加风险之外，很多卖家因为成本核算考虑不够周全，极有可能大促下来就是亏本赚了吆喝。但是亚马逊在旺季后的流量和排名会下降很快，既没有让排名稳定上升，也没有赚到利润，相当于大促的单就白出了。因此卖家在计划参加优惠活动时，应提前对自己的盈利能力进行实际评估，如有资金问题，不应进行任何交易。

　　广告调整

站内广告这块在旺季期间一直是一个比较令人头疼的地方，竞价通常高的离谱，完全不跟就没有单，高价跟了也就保持正常单量，并且因为大促折扣力度大的原因，利润还不一定有平时多。

往年数据机构的调查显示，黑五期间的产品投放费用和竞价是平时的2-3倍之多，其中美容个护类是投放广告最多的类目，占整个旺季电商广告投放的24%以上，其次是消费电子类产品，占比也高达21%。

以亚马逊为首的电商平台在黑五网一期间的广告点击价格也在一同上涨，卖家总体广告费用支出增长超过60%，但是点击量增长的幅度只有45%，这说明越来越多的卖家正在不断提高点击竞价来争取流量，这样的竞价战争长久以往肯定是恶性循环，让广告越来越烧不起，效果也会越来越差。

来源：跨境者商学院，作者：Alice的小分身

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