广告acos一直很高!如想在旺季赚点钱，那看看小马哥是如何优化的?-ESG跨境

主题：我有一个老品一年半了，广告前期因为用高竞价打的，价格一直2点多，只有旺季才敢降，因为都是精准关键词出单也可以，但是acos一直在60-70，赔钱状态，只有旺季才赚点钱，平常算下来都是亏的，排名一直挺靠前因为亏钱卖，我想问一下我降广告出价如果把他们重新开广告组低价出价会降下来广告费用吗?像我这种情况应该如何处理进行优化?老师有线下班吗?想报名当面跟着老师学习一下，感谢!实在很头疼。

【如何优化广告】

目前你要把总的ACOS降低下来，目前你可以按照我这种方法：

因为你总体的竞价在2美金以上，所以你先考虑把竞价逐渐降低到1.5美金，那么怎么降低呢?先从关键词降低价格，对于关键词有自然排名和广告排名，如果你的自然排名的位置比广告排名的位置靠前，那么你这个广告关键词就可以降低降价。如果你的关键词竞价为2.5美金，那么你可以先把降价降低到2.2美金。然后再慢慢把单次竞价降低到1.5美金以下爱。这个过程中你要做这几步动作：新开广告活动，单次竞价1.5美金，词组匹配，广告预算控制在10美金以内，比如你之前已经开了一个 iphone case 精准匹配 广告活动，单次竞价为2.5美金，那么这个时候你可以开 iphone case 词组匹配 广告活动，单次竞价为1.5美金，只有同类型关键词表现比较好的关键词采用这种方式，先把这类关键词从精准匹配转化成词组匹配先，最后再转化成广泛匹配 意思就是这样子：广告活动A iphone case 精准匹配 单次竞价2.5美金 单次竞价要一步步降低下来广告活动B iphone case 词组匹配 单次竞价1.5美金广告活动C iphone case 广泛匹配 单次竞价1.0美金

图片源于网络

先把A活动的流量慢慢过渡到B ，最后再来启动广告活动C 。但是这个过程一定要做价格让利，如果自然排名因为广告的订单少从而表现差，记得coupon维持住自然单量从而维持住总的排名。如果你一下子开低竞价的广告活动，这个广告活动很难跑起来，你要学会一步步降低预算，另外再说一句话，你的广告理念可能还不清楚，我这两天准备有一篇2万字的文章出来，里面的广告理念写的很清楚，到时候记得在一味君公众号查看。我没有做培训，老铁多点留意网上的文章即可。

来源：小马站外推广，作者：小马

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