为什么广告建议竞价那么高?内卷那么严重吗?也许就只有你的竞价才会那么高!-ESG跨境

你一定遇到类似的情况：我的产品售价很低，才19美金，但是建议竞价却5美金，难道真是内卷那么严重了吗?

内卷是会影响到竞价，但是不至于那么离谱。

离谱的是什么?是相关性，这个在Kris的文章里多次讲到，大家可以看看之前文章：为什么竞价那么高了，还没有曝光?亚马逊广告相关性逻辑因素解析(文章地址：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3OTI0NTA4MA==&mhttps://imageselmuch.selmuch.com/static/ueditor/image/20211209/1639033794632955.jpg" title="1639033794632955.jpg" alt="1.webp.jpg">

(图片来源：亚马逊广告后台截图)

　　广告B的建议竞价:

(图片来源：亚马逊广告后台截图)

从上面例子可以看到，同类的产品，同样的词，建议竞价不一样。

也就是说，当系统认为，你这个词跟这个产品相关性高的时候，就会有转化的可能，亚马逊就奖励你，让你更小的竞价就可以获得广告位。否则就需要更高价格购买广告位。这就证明了相关性影响竞价。

我们还测试了自己的品牌，在不同广告组里，建议竞价竞争也相差那么大!

因为亚马逊不认为你的品牌跟该产品相关，所以这个建议竞价也可以测试你关键词跟产品相关性度高低。

广告A的品牌词的建议竞价：

(图片来源：亚马逊广告后台截图)

广告B的品牌词建议竞价：

(图片来源：亚马逊广告后台截图)

　　总结

建议竞价高低，更多是取决于你的产品跟关键词的相关性，而不是内卷。

所以，举一反三的思维延申一下，我们还可以得到以下结论：

1.建议竞价的高低，也就可以测试该词与你该产品的相关性的高低。

2.想要降低竞价，就要提高相关性

需要提醒的是，如果是两个新品用同样的词打广告，那么他们建议竞价是一样，因为亚马逊没有相关性的数据。

文章来源：Kris浩微信公众号，作者：Kris浩

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