如何测试出适合自己产品的价格?-ESG跨境

我想没有一个上新品的小伙伴一开始愿意把自己的产品定个低价的吧，毕竟谁都想赚钱盈利。

但是很多时候卖家们也是被逼的没有办法，才不得不采取此下策：

比如新品突然来个一星，眼看凉凉了，还不如狠心救一救，干脆来个“股折价”，说不定会有“起死回生”的可能?!

老实说，这招几年前还真的挺灵的，甚至有小伙伴为了挽回点损失，不惜将滞销的库存按“股折价”出售，没想到一段时间后，竟然清出了一个爆款!

这种敢为人先的做法，就像酱妈昨天文中提到的一样：一个方法刚开始的时候总是效果明显，但是一旦被大家用多了，也开始渐渐失去了原有的效力。

所以，市面上总会不断的有新方法出现，原因除了大家必须找新出路外，另外一点，就是亚马逊平台本身的算法也在不断变化，卖家们必须紧随其后。

这也就是为什么我总觉得运营其实是“常学常新”的状态，保持空杯心态，持续不断地学习。

今天给大家分享一个我自己在用的办法：如何通过不断测试，给自己产品定出一个合适的价格。

我最近上了新品，刚开始的定价完全是参照BS设定的，毛利润近40%左右，非常感人。

我把这款上架不久产品的定价和出单情况简单做个梳理，供大家参考：

第一天：新品上架，没出单。

第二天：降了两刀，出了1单;

第三天：价格不变，给了优惠券2刀，设置最小折扣会员价，出了两单;

这个产品上价不久，目前出单总体趋势是稳定中逐步增加，在没有任何rating，也不是低价的情况下，该产品转化率整体做到10%以上，我觉得是个很好的迹象。

如果接下来订单和排名依旧能够增加，我会再试着取消优惠券等并继续观察，同时我也会开始尝试适度邀评，如果能邀请来一个好评，我会再加大推广力度。

另外，在新品阶段，我给的广告预算有限，并没有一上来就是几十刀狠狠的给，而是采用不一样的广告投放思路：小额度开启，根据广告效果调整额度和竞价的投放方法。

我这么做的原因，逻辑思路，我都在我的知识星球上做过深度分享，这里不赘述。

另外，我想提醒的是：我这种方法不一定适合所有卖家，尤其不适合直接本着“爆款”思路去做的卖家。

比如有的激进的卖家一上来就是猛砸钱，他们肯定也看不上我这种慢慢来的套路。

但是对我来说，我觉得稍微稳妥的方法可能更适合我，否则说句真心话，我怕我心脏受不了。

一酱妈妈们的日常叨叨：

其实如果是新进来的卖家，一开始就用远低于市场的价格入场，真的很招人恨，也很容易被扔差评。

所以，大家刚开始的时候不要太抢眼，等你积累一定的好评后，再加大投入力量，那时候更稳妥些。

来源：一酱妈妈的跨境笔记，作者：一酱妈妈

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