Best Seller，遥不可及，还是一步之遥?-ESG跨境

子曰：“I have a dream,to be best seller”。

是的，在每一个亚马逊卖家心中，都有一个Best Seller梦，那不仅是对你工作的肯定，也是对你钱包的认可，当然，它还有可能是你走向人生巅峰的垫脚石。

但是在现实中，我们对于如何冲击TOP1，往往没有头绪，整理了以下几点，希望对大家有帮助。(黑科技什么的，这里就不讲了，毕竟走捷径，对于大部分人来讲，都不适合)

　　1.自然关键词排名

确定主要关键词排名(5个以上的关键词)是否都在第一页，如果都在第一页，那提升的空间就不是很大了，除非能从首页底部上升到首页前三，销量才会有比较大的突破。当主要的自然关键词都在第一页时，这时候就要考虑如何去打通关联流量了，那这个时候建议广告的投入主要放在自动，SD广告以及ASIN广告，确保你的listing更多的展现在竞争对手页面。

如果你的主要自然关键词没在首页，那我们的目标则是更多的把自然关键词推上首页，这个时候我们可以使用组合拳刺激销量增长，即7天秒杀前设置10-20%左右的coupon+7天秒杀+降价+增大广告投入，目的就是为了让销量能够维持一段时间(3-4周以上)的增长，广告主要投入以精准为主，目的就是为了增加主要关键词的出单量，因为在每个关键词下的转化率，是对排名提升有很大的帮助的。

　　2.销量排名计算方式

首先需要了解BS的计算方式是以子ASIN销量计算还是父体销量计算的，如果是子ASIN销量计算，那我建议两个ASIN的价格差拉大，让销量更多的先集中在主卖ASIN上面，拉大价格差的方式你可以用降低主ASIN价格，也可以用提高其他ASIN的价格，这个可以根据利润情况自行选择，目的就是为了让销量集中在主ASIN上，先牺牲附属ASIN销量，去提高主ASIN销量。

　　3.竞争对手分析

首先我们要认清楚与BS的差距在哪，做全方面的分析，是关键词，还是广告投入，还是流量入口，我们需要做一个详细的分析，知己知彼，百战不殆。

所以首先需要去找到竞争对手的主要流量来源词，第一，可以使用插件找到竞品的流量词，第二，有条件的可以获取竞争对手的广告数据，了解他的广告模式，广告投入，广告效果，并且与自己的广告转化率进行对比，来确定你的广告是否还有优化的空间。

　　4.价格优势和成本分析

首先需要确认一点，是否能够牺牲短期利益去换取后期BS带来的回报，如果做不到这一点，就尽量不要去冲击BS。想要往前走，基本上就意味的要牺牲利润来投入，所以开始前一定要提前做好心里预期。

要超越竞争对手，也需要对竞争对手的成本做一个分析，了解他的价格底线在哪，分析自己有没有实力去突破他的价格底线。然后可以前期先慢慢测试不同的价格对自己listing销量的影响是多大，记录好这个影响，当你需要使用组合拳提升销量的时候，你就知道你大概降价多少能带来多少的销量。

一个很简单的原则，BS是按销量计算排名，当你计算出你与他的销量差距，就是想办法如何弥补中间的差距，我们可以多套方式去组合，就像前面提到的7天秒杀+降价+广告再加站外，这些都是可以的，关键就是看怎么去弥补中间差的单量。

作者：黑黑黑黑眼圈，来源：跨境小人物

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