别人做分时调价节省预算，你做分时调价降低曝光。究竟是哪里出了问题?-ESG跨境

冬去春来，不知不觉已到三月中旬;即便是在炎热的广州也无法浇灭小亿对广告打法逻辑钻研的热情。

相信大家经常会听到很多课程或者打法：广告无效花费多，经常很早烧完预算的可以尝试做分时调价;别人做分时调价实实在在节省了花费，提升广告效益，而我们做分时调价却是广告曝光直线降低同时伴随转化率下降，究竟要如何做分时调价才合理呢?

一、分时预算 VS 分时调竞价

1、影响方面：分时竞价对广告活动影响是比较大的，分时预算的话相对没那么大

2、影响原因：

· 分时预算：广告活动预算恢复时间可能只需要五分钟左右，并不会耽误广告的运行

· 分时调价：由于竞价调整反馈到亚马逊速度会相对较慢，例如：在旺季提高竞价，广告位靠前可能需要一个小时，甚至不止才能在前台显示;推测是关键词排名算法比较复杂，所以这个计算时间就很长

3、分时调竞价做法建议：

· 分时调整竞价应用在成熟的广告活动上更合适

· 当广告关键词的排名都比较靠前时，可以利用分时调竞价在非出单高峰将排名调低

· 关键词排名的竞争环境是不停在变化的，频繁调整关键词竞价，如：降低竞价时代表退出竞争;如果你产品关键词排名不稳定，没有一定沉淀，及时你恢复竞价，有可能已经无法获得原来的广告位了

小结：大家可以通过以下两点去判断分时调对广告活动是否产生较大的影响。

1、广告曝光是否下降。

2、关键词排名是否下降。

一旦出现以上情况，小亿建议大家可以先暂停执行分时调价的操作;同时广告需要提高竞价全速运作，等广告活动恢复原来的表现再考虑是否重新开启分时调价。

　　二、如何设置分时调价

相信在用亿数通的卖家都知道，系统有个功能叫“广告分时调价”，可以通过设置定点时间，根据不同时段提高或降低关键词竞价，广告活动预算、广告位溢价。

同时还可以通过出单高峰统计功能，排查产品出单高峰与非出单高峰，合理安排预算与竞价。

　　1.非出单高峰降低预算

下图有两种设置方式

　　周日：0点~9点 ，预算按照百分比的方式减少99%，最低预算为$1

　　周一：0点~9点，预算直接调整为$1

“调整为”和“预算减少%” 两种方式都可以在特定时段将某个广告活动的预算直接设置为自己想要的值;这两种设置方式适合在非出单高峰时段降低广告活动预算时设置。

　　2.预算分配型模板

举例：小明想要广告广告活动能够平均分配预算，当前单肩包活动原预算为$50，想要0-5点用$10;5-21点用$35;21-24点用$5

以下是设置方式：

方法1和方法2用了预算降低百分比，同时设置最低值的方式进行调整

原预算$50降低到$10，可以通过减少$40或者$80达到小明想要的0-5点使用$10

原预算$50降低到$45，可以通过减少$5或者减少10%达到小明想要5-21点用$35

亿数通现阶段支持多种调整方式，其中“调整为”则是可以直接输入需要调整的数值，不需要像降低/提高百分比去计算加减法，这种较为复杂的方式。

有机会小亿再跟大家分享更多的分时调整技巧哦!

三、如何分析分时调价的效果

针对竞价、预算与广告位进行分时调整的实质目的在于：减少特定时间的广告低效投入，提高广告预算效益。

所以分时调价的效果不一定体现在广告超预算时间的延长，根据亚马逊竞价与预算机制的客观影响，对广告的分时效果可以从以下不同方面进行分析：

• 广告活动运行/预算时间是否延长

• 广告点击是否有增加/可点击次数是否有增长

• 广告非出单高峰时段花费预算是否已降低

可能会有卖家问：分时调价能够帮助广告降低ACOS吗?

· 广告ACoS=广告单次点击花费*点击次数/转化率*点击次数*产品客单价，简单理解即为广告花费占广告销售额的比重。

由此可知，直接影响广告ACoS表现的因素为：单次点击费用与产品客单价。而分时调价的核心作用在于帮助卖家控制不同广告在不同时段的投入，并不能直接决定亚马逊机制下的单次点击费用与点击次数

　　大家如果想要有效降低ACoS，核心办法在于：

　　1.降低广告活动整体的单次点击费用

　　2.提升产品的客单价与销量

好啦，今天的分享时间就到这里了，下期《亿数通使用指南》再见!

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