不用找了，一篇文章帮你彻底搞懂TACoS!-ESG跨境

Hello!各位卖家朋友们，大家好!欢迎来到Navi的干货系列文章-第六期。

几乎每个亚马逊卖家都知道ACoS，但听到TACoS，你会想到什么?假如直接在网上搜索“TACOS”，出现最多的结果可能是这个

饿了...?不过，今天这篇文章并不是要教大家如何制作塔可。

我们所说的TACoS是Total ACoS，即销售广告总成本，是衡量广告支出与总收入的比例，它在许多方面与 ACoS 相似，但实际上有一些关键区别。

在本文中，我们将分解 TACoS 到底是什么，以及它如何帮助我们了解自己的 PPC 活动的健康和表现。

事不宜迟，让我们直接步入正题吧!

　　一、什么是ACoS?什么是TACoS?

我相信大部分卖家都知道ACoS，如果你不知道什么是 ACoS，很简单，ACoS 是广告投入产出比。你可以在下面的公式中清楚地看到它。

ACoS=(广告支出/广告收入)x100

ACoS 是 亚马逊 PPC 活动的关键性指标，从整个广告活动的ACoS 到单个关键词的 ACoS。ACoS 会告诉你的支出是否超过收入，反之亦然。这就是为什么大多数卖家设定目标 ACoS 来跟踪他们的 PPC 表现。

TACoS 与 ACoS 一样，是衡量广告支出与总收入的比值。它的公式看起来像这样：

TACoS=(广告花费/总收入)x100

如果你觉得这俩公式是一样的那就大错特错啦，ACoS 仅查看你的广告支出与 PPC 销售收入的对比。TACoS 则着眼于根据所有销售收入(也包括自然收入)衡量的广告支出，下面这张图可以更直观的看出它俩的区别。

　　二、为什么TACoS 很重要?

为什么 TACoS 很重要?当你查看ACoS 时，此时你正在查看有多少广告转化为销售额。而查看 TACoS ，可以更全面地了解的广告支出。

TACoS 可帮助我们了解广告支出如何影响总销售额。可以使用它来衡量广告对整体销售速度的影响。它还可以让你很好地了解广告支出是否可能会降低利润率。

这就是为什么计算 TACoS 对PPC 活动表现如此重要的原因。分析 TACoS 可以让你慢慢思考怎么制定长期战略，如果广告没有产生足够的额外销售额来支付其成本，那么你的 PPC 活动就不会顺利进行。

仅拥有低 TACoS 是不够的，我们得注意一些关键趋势。

TACoS上升 ：意味着你的广告支出正在增加，但自然销售额并未以相同的速度增长。

TACoS减少：TACoS 意味着你的销售速度很高，并且自然销售额也在提高。

TACoS不变：这意味你的整体销售稳定，目前你的账户状况良好

　　四、ACoS 和 TACoS 之间的趋势关系

ACoS 和 TACoS 有一些卖家应该注意的共同趋势关系：

TACoS和ACoS都上升：

总体而言，你的 TACoS 和 ACoS 都在增加是一个不好的迹象。除非你刚刚推出新品，如果你没这么做，则意味广告支出正在削减你的利润率，这是一个不好的迹象。

ACoS 降 TACoS增：

这意味着你的自然销售额正在减少(或者正成为总收入的一小部分)这情况很少见，但如果发生这种情况，则意味着你的销售过于依赖付费广告。这也是不祥之兆

ACoS和TACoS都下降：

谢天谢地这是个好事，说明自然销售额正在改善并超过你从PPC中获得的销售额。但这种情况也很少见，因为大多数卖家总是有一部分销售额完全来自广告。

　　五、总结

总而言之，TACoS 是亚马逊卖家要注意的一个重要指标，但多年来，随着ACoS 的重要性被夸大，而卖家对账户总体 TACoS 的分析却被忽视了。那么，看完今天文章的你，以后记得不要忽视TACoS哦!

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来源：从宇宙大爆炸到PPC，作者：Apollo_Navi

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