如何挖掘广告报告的潜在数据意义，使其“1+1>2”，以获得更大的销量?-ESG跨境

亚马逊广告的投放需要我们深入地分析研究数据，并及时地根据研究结论做出调整，才能达到动态可控的目的。但平时肯定有不少卖家在优化广告时面对着表格中的数据不知道该怎么动手的。

因此，我们推出了亚马逊广告报告解读系列文章希望能给到大家更多思路：

那些不被重视的亚马逊广告报告，你都了解过吗?

如何利用广告报告制定广告优化方案?

今天我们将继续跟大家分享这个系列的新内容——如何挖掘各广告报告的潜在数据意义，使其“1+1>2”!

为了方便大家理解，我们还是继续用场景来代入与大家分享!

场景一：多广告报表数据分析

在进行广告数据分析时，正常情况下不少卖家会选择下载“搜索词展示份额报告”进行分析，因为在这份表格中可以体现的数据是比较全面的。它可以帮助我们了解每日或某段时间的“搜索词展示排名”及“搜索词展示量份额”等其他数据。

但该表格中只会展示我们广告整体的表现数据，假设我想要判断通过这个广告产生的7天销售额是否都来自广告SKU时，“搜索词展示量份额报告”就无法满足我们的要求了。

此时就需要下载另外一个报表“搜索词报告”来满足我们的需求，在该报告中可以展示7天内广告SKU销售量是多少，以及7天内其他SKU销售额是多少。

再假设当“搜索词报告”中显示，某一款产品的7天总销售额是1000，但7天内其他SKU销量额占了总销售额的70%，这时我们就要分析顾客在点击我们的广告后购买的未推广商品的详细信息(Other SKU Sales：其他SKU的销售额)，帮助我们找到新的推广机会。

想要得知“7天内其他SKU销售额”的ASIN是什么，我们单独通过“搜索词报告”是无法分辨的。该怎么办?

下载“已购买商品报告”查看。它可以明确告诉我们广告ASIN与已购买的ASIN是否一致，从而判断其他SKU销售额的产品。

场景二：你知道通过这个报表联立，能挖掘出更多高转化的出单机会吗?

在亚马逊后台有一份报告“预算报告”，它提供了几种核心指标的对比数据与预估数据：

1、曝光量

今年曝光量VS去年曝光量

可能错过的最大与最小曝光量数量预估

今年点击量VS去年点击量

可能错过的最多与最少点击量预估

报告所选时间的点击率

3、广告花费

今年广告花费VS去年广告花费

平均点击花费(CPC)

今年广告平均点击费用VS去年广告平均点击费用

4、可通过复制增加列表项

报告所选时间的订单、销量、销售额、ACoS、RoAS数据

可能错失的最大与最小销售额预估

这些数据看上去就跟我的产品销售额有着千丝万缕的关联，那么我们该如何利用这些数据去优化广告呢?

根据亚马逊“搜索词报告”数据表现结合”预算报告“预估数据进行优化。简单举个栗子：

根据上述表格中的数据，关键词ABC在预估数据中显示实际预算是3，报告中建议预算给到9。按照目前我们给到3的预算，我们预计将会错过的展示量最少1285，最高可能会错过3860。预计错过的最少点击为26，最高可达70。

它给出来的数据真实吗?

这只是亚马逊系统根据广告的近期表现估算的，并不能直接按照表格中的数据进行调整。在利用”预算报告“优化前，可以下载一份”搜索词报告验证关键词目前的表现情况。

如果表现目前是往好的方向走，那不妨加多点预算尝试一下，若表现在走下坡路或表现糟糕就没有必要参考这个表格中的数据了。

简单的一份表格，如果善于运用它们，你会发现广告中存在的问题其实就摆在眼前。以上就是今天奇点出海要跟大家分享的内容，广告报表还有很多，下期我们将跟大家分享更多广告表报表的串联运用。

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来源：奇点出海，作者：小波儿

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