投放广告跑出的无关ASIN变多了吗?Listing自查，卖家需这样做!-ESG跨境

做跨境电商，卖家都想让Listing的标签足够准确，它能够确保流量更精准、关键词收录更有效、标签更准确。因此很多卖家一般会通过推荐关键词和ASIN进行Listing自查。

　　一、广告精准投放，学会自查Listing标签的准确度

做亚马逊的卖家有时会有这样的困惑：

1.投放的广告刚开始跑出来的效果好，后面跑的广告各个维度却越来越差?

2.为何有些卖家的广告报表里会跑出出现很多相关性很低的ASIN?

答：

如果有出现以上的两种情况，卖家在进行打造爆款前，在这里建议各位卖家先对自身产品的Listing进行自查，这是打造爆款的第一条件。如果你连第一条件都不做，不去自查Listing，何谈打造爆款呢?

卖家如何进行Listing自查?

1.通过商品推广建议关键词投放进行自查

(1)当建议关键词与产品相关性较低时，说明系统对你的ASIN存在“认知偏差”，通俗点来说就是错把建议关键词所关联的产品当做是你的产品。

(2)当系统无建议关键词时，说明系统还没有将你的产品与关键词进行“配对”。

这里需要注意的一点是：当你的Listing文案有特殊符号或emoji符号也会到导致无法进行关键词收录，因此卖家在文案这一块需严格遵守亚马逊的规范要求。

2.通过商品推广商品投放的推荐ASIN进行自查

如果推荐的ASIN跟自己的ASIN相关性很低，说明你的Listing仍无法让系统“正确认识”你的产品。

3.通过自己ASIN详情页面的自动广告位展示的产品进行自查

如果展示的产品跟自己的产品相关性很低，同样的说明了你仍需完善Listing。

　　二、爆款引流，环环相扣，借力关联流量

在这里卖家的困惑是：

1.旧链接怎么去带动新链接的点击?

2.不同性质的流量之间如何环环相扣去进行引流?

答

如何借力关联流量?

1.通过设置站内折扣的方式形成关联流量;

2.通过产品文案组合的方式形成关联流量;

3.通过站内广告的方式形成关联流量。

　　三、卡控ACOS，四阶段的实操运作来实现良性循环

卡控ACOS这一块，卖家困惑有以下两点：

1.广告订单占比高，自然订单几乎没有了?

2.关了广告不出单，开了广告又面临ACOS不停变高?

答

广告不仅能够带来广告销售额，还能够促进自然排名的上升。但爆款打造过程中ACOS的卡控也是让很多卖家头疼的难题。对此，在实践中我们通常会把T-ACOS作为我们在广告投放时候的参考和卡控指标：T-ACOS=广告花费 / 整体销售额

ACOS卡控分为以下四阶段：

第一阶段：新品刚开始投放，由于并没有自然排名，因此需卖家要利用广告去打破僵局。此时，广告不仅能够带来广告订单，还能促进自然排名的上升，从而带来自然订单。

第二阶段：新品期ACOS往往偏高，卖家要舍得去砸广告来推排名，把广告当做是打造爆款的必备投入，而且不过分去追求广告的ACOS。

第三阶段：在打造爆款的过程中，从全局观去把控，放开广告去跑，将整体的ACOS,将T-ACOS作为我们在广告投放时的参考指标，而不单单是广告层面的ACOS。

第四阶段：后期ACOS愈发稳定，此时要通过否定无效流量，提高广告的转化率，逐步降低T-ACOS，减少对广告的依赖，让ACOS实现良性循环。

以上四阶段没有绝对的时效，不同的产品打造所需时间不一样，一般2-3个月，而新手由于需要积累经验所需的时间可能更长。

今天关于亚马逊Listing自查等方面的干货就分享到这。

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来源：百马汇

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