欧洲站不好做？ 这些数据揭露了真相-ESG跨境

据亚马逊数据分析中得出，亚马逊欧洲站（西班牙、意大利、法国、英国、德国）平均有31％的中国卖家（仅统计至少每月有一条客户反馈的活跃卖家）。 在亚马逊中国卖家中，西班牙站比例最高达37%，其次是亚马逊意大利站33%，第三名是法国32%。 中国卖家占欧洲Top 10000卖家中的比例 然而，在欧洲亚马逊卖家Top 10000中，中国卖家平均达到了35%比例。这一比例在西班牙站最高，达到了48%，其次是意大利站和法国均为41%。从增长势头上看，TOP中国卖家所占比例在欧洲各站点都取得非常好的成效，并且以西班牙最佳，增长高达30%，紧接着是意大利，达到了26%，法国则第三，达到了25%。 TOP中国卖家的比例在欧洲站各个站点的比例提升显著： 英国站比例从16%升至27%；德国站比例从11%升至25%；法国站比例从16%升至41%；意大利站比例从15%升至41%；西班牙站比例从18%升至48%。并且此前有数据显示，2017年到目前为止，亚马逊的100万新卖家中，有超过25万是来自中国的卖家。英国站8万的新入卖家之中，有26%是来自于中国，并在德、意、法三个站点，这一比例接近27%，西班牙比例最高，近30%。 欧洲市场上，中国卖家其实很容易取得成功。因为中国产品在欧洲消费市场上以物美价廉广受欢迎。 那么接下来的问题是，该如何做好欧洲站？ 做好欧洲站的诀窍 1、在哪里卖 许多卖家向国际扩张时，只做亚马逊英国站，这样你将错失70%的欧洲市场了，极大限制了自己的销售潜力。 德国站比英国站更大，卖家要进入这个市场不难。而意站虽然比不上英国，但是发展快，而且意大利本土并没有电商，是亚马逊可谓独占商机的一片土地，估计潜在客户将超过2000万。 不论是卖家数量，还是listing方面，在意大利面临的竞争都较低，这意味着卖家可获得很高的利润空间。现在利润最高的市场就是法国和意大利。 2、如何推广 在优化完listing，确定自己的产品接近完美。面对一个新市场，卖家所关注的，就是潜在的消费者会如何看待你的产品，如何搜索你的产品。充分的曝光能保证卖家在与同类型卖家甚至当地企业的竞比中取得优势。因此，打开市场，你需要一个外力。 比如VIPON这样的折扣促销平台。 目前，VIPON上已经聚集超过120万全球真实买家，日均访问量超过45万，日均领码量超过5万。 其实VIPON在欧洲广受欢迎的原因不难推测，欧洲买家普遍追求低廉的价格，并且比起美国的激烈竞争，欧洲站的卖家比较少，补充了中小卖家资源不足的问题，协助卖家获得更高的自然留评率和更多的资源推广。

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