旺季爆卖!卖家日销破20000单，野性爆单全攻略来了-ESG跨境

2021年已经步入下半程，各种捞金节日即将排队向我们走来，抓住这波“流量盛典”，实现旺季流量翻倍上涨，俨然成为广大跨境卖家的工作重心。想在大促旺季一展身手的跨境卖家，如何在产品、流量等层面做好充足准备?

下面，小编将结合Shopee平台数据及市场趋势，为跨境卖家整理出3大热门市场的跨境热销&潜力品类，同时还有旺季大促海外店铺营销超全策略分享，助力跨境卖家赢战旺季。

01旺季将至，年终“爆单季”真香

历年大促，Shopee卖家屡屡跑赢大盘。

以去年的数据为例，9.9大促中国跨境卖家海外仓的单量涨至年初36倍;11.11超级大促日，海运发货商品数上涨60倍;12.12生日大促，中国跨境新卖家大促当日单量更是达到了平日的15倍。其中一个卖家2020年5月份入驻Shopee，在12.12之前，订单只在1000单左右，由于抓住了流量机遇，12.12当天订单直接突破了两万单。

跨境卖家创下傲人佳绩，节日大促功不可没，下半年旺季大促“一触即发”，Shopee卖家也将迎来更香的年终“爆卖季”。

今年的大促和往年不同的是，覆盖Shopee全市场的9.9、10.10、11.11、12.12四个平台重磅大促力度更强，更有“黑五大促”和“圣诞节大促”加持，多点开花。随着Shopee进入拉美市场，新市场巴西及墨西哥也加入大促旺季行列，多场大促点燃拉美消费者购物热情。

9.9超级购物节作为打响年终购物季的首发号角，一直以来都是受广大Shopee卖家青睐的“香饽饽”。去年Shopee 9.9超级购物节首小时狂售1200万件，今年9.9超级购物节从8.20拉开赛程，各大市场更是火力全开!

其中，Shopee马来西亚市场9.9超级购物节以0门槛免运揭开帷幕，还设置专属活动定向引流;买家大促期间下单可获得99%虾币返现。越南市场8月20日开始即迎来大促日，当天购物享50%返现;9月1日开始联动中秋节大促，双重大促持续到9月15日。

首次参加Shopee大促的巴西市场，更是亮点频频。为上线R$3,000,000的优惠券，从8月23日开始预热，当天即刻发放0门槛免运券。此外，8月28日和9月4日设置为跨境专属日;9.9当天还有0门槛免运券，最高2折等营销措施，更有额外跨境专属免运券!

大促意味着爆单，如此好的爆单“钱”景，卖家怎能不分一杯羹!

02 Shopee三大市场大卖爆品盘点合集

市场不同，消费者的购物喜好也会不尽相同，这就需要Shopee卖家通过分析数据及调研了解各市场需求，对店铺的选品进行正确规划。

只是产品千千万，你已挑得“眼花缭乱”还没挑出爆款?别慌，小编已经为各位卖家准备好了马来西亚、越南、巴西3大市场9.9大促热销&高潜类目、商品，下面就让我们一睹为快吧!

在马来西亚市场，耳机、空气炸锅、游戏椅等商品频频登上热搜榜单，可爱贴纸、睡眠面膜、可爱发带、防蓝光眼镜成为爆款产品，平板套、女性内衣、蓝牙耳机、塑料绿值装饰则是高潜商品。下面是马来西亚市场的热销类目和高潜类目↓↓↓

热销类目：

女性服饰：内衣&睡衣、上衣、外套、连衣裙、内裤&袜子;

家居生活：餐厨用品、装饰用品、文具用品、照明用品、收纳用品;

美妆护肤：身体护理、美妆工具、个人护理、眼部美妆、手足护理;

时尚配饰：珠宝首饰、发饰、眼镜、帽子、配饰;

手机配件：膜&壳、音响设备、可穿戴装备、充电宝&电池、屏幕保护膜。

高潜类目：手机膜&壳、玩具&教育、内衣&睡衣、装饰用品、女性上衣、音响设备。

越南市场，裙子、短裙、T恤、凉鞋、短裤、防晒霜和卸妆棉霸屏热搜榜单!塑料手机支架、网红造型灯、可爱电子手表、宽松T恤成为爆款商品，小型熨斗、文具小型收纳、乐高玩具、和洗面奶按摩器则是高潜商品。下面是越南市场的热销类目和高潜类目↓↓↓

美妆护肤：美妆工具、皮肤护理、口红、眉笔、防晒霜;

女性服饰：T恤、上衣、裤子、连衣裙、运动套装;

3c配件：耳机、可穿戴设备、游戏设备、音响装备、电源配件;

手机配件：膜&壳、电池&数据线、屏幕保护膜、手机支架、充电宝;

家居生活：手工、家居装饰、家居装修、照明用品、餐厨用品;

高潜类目：小家电、玩具、美妆工具、收纳用品、儿童时尚、时尚饰品。

巴西市场作为新市场首站，拥有拉美最大的电商市场，数据显示，每10位巴西消费者中就有7位网购过中国跨境商品。在巴西市场，蓝牙耳机、假睫毛、耳饰套装、益智解压玩具成为爆款商品，骑行灯、女性内衣、仙人掌玩具、皮革钱包则是高潜商品。下面是巴西市场的热销类目和高潜类目↓↓↓

热销类目：

美妆护肤：彩妆品、头发护理、皮肤护理、健康美妆、个人护理;

时尚配饰：发饰、皮带、围巾、手套、眼镜;

婴童用品：婴儿服饰、女童服饰、男童服饰、鞋子、配饰;

手机配件：音频产品、智能穿戴、手机壳、电源配件、自拍工具;

家居生活：餐厨用品、装饰用品、工具用品、照明用品、收纳用品;

高潜类目：家居装饰、骑行用品、电脑配件、男性服饰、女性服饰、玩具。

听完马来西亚、越南、巴西3大市场9.9大促热销&高潜类目、商品，相信你已经收获满满。

03卖家怎么玩转旺季大促?这份攻略请收好

赢战旺季并不是一件容易的事，卖家除了要做好选品工作，还需要在产品、流量及工具等方面做好充足准备。产品层面，大促期间一定要积极上新，同时优化主图，让消费者有代入感;流量方面，卖家也要开足马力，加大广告;工具方面，设置关注礼及适合大促的优惠券进行捆绑销售，可助力卖家实现爆单。

只有上面这些攻略当然还远远不够赢战旺季!下面，小编就为大家奉上Shopee大客户经理倾囊相授的大促爆单运营攻略，并就重点内容展开详细说明!

各位卖家若想在大促期间有好的销售额，一个好的listing必不可少。

做好listing的第一点就是把握大促流量，积极上新。Shopee对于新品上新一直有流量扶持，值得注意的是，各个市场在什么时间点上新非常有讲究，比如台湾市场除了晚饭时间上新流量差，其他时间都可以积极上新，批量上新。其他市场上新时，流量曝光好的时间点则是早上高峰和午后双峰。

做好listing的第二点就是优化类目的主图，把产品的特色凸显出来。一张优秀的产品主图，要能让消费者有代入感。

以3C产品为例，卖家除了可以通过主图去展示产品的功能，还要增加生活的场景和使用的场景图，以一款无限蓝牙运动耳机为例，主图可以展示的是一个模特在运动，穿着全副武装的运动服，大汗淋漓地跑步。这就可以为正在浏览产品页面的消费者营造一个想象空间：我跑步的时候也正缺这样一幅耳机，边跑边听音乐，就可以很快地度过漫长的跑步过程。

做好listing的第三点就是善用标题关键词，提升搜索曝光。优秀产品标题一般包含1-6个热搜关键词，这点卖家可适当参考市场周报中的热搜词表;此外，在标题前加入物流相关特殊关键词，并用“[ ]”加在最前端，能提高用户点击转化;BR站点流行在标题加入[promotion]或[Promo]等促销信息，这点各位卖家也不能忽视。

大促期间，流量也是销量增长的重要影响因素，而卖家100%能够决定和控制的最大的流量来源就是广告。所以在大促前做好广告的投放和规划显得尤为重要。

Shopee大客户经理建议，卖家可在大促前根据全店销售额GMV30%到50%用来投放广告。不同时期的促销，广告分配也不同，根据总结所有优秀卖家的案例得出来的预算的分配比例发现，在预热期，大促前两周可分配20%的预算，主推期大促前一周分配20%的预算，爆发期大促当日分配50%的预算，返场期则可以分配10%的预算。

维系老客及粉丝方面，Shopee Feed +直播+聊天广播均是卖家的好帮手。feed是用来运营粉丝，维护老客的非常重要的流量来源，这点不再多说。相比于feed只能对自己关注的粉丝进行沟通，聊天广播不仅可以跟粉丝进行对话，还可以跟过去30天加了购物车但是没有下单的用户进行直接的触达，数据显示，聊天广播转化率达到了10%以上。此外，直播作为转化率最高的一个流量渠道，也是各位卖家要重点发力的环节。

（文章转自：亿恩网，作者：一鸣）

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