什么时候做站外?新品上架，正确的思考方向应该是这样的-ESG跨境

有同学反馈：新品上架，Listing该优化的已经做了反复优化，该埋的关键词也埋进Listing 的细节中了，由于没有订单，自己通过站外活动为Listing带来了10多个订单，但现在的状况是，Listing依然不显示类目节点和排名，自动广告和手动广告都开了，竞价还比较高，却没有什么曝光。

这位同学的困惑是，针对当前的情况，该从哪些方面找问题呢?

关于这位同学的遭遇，我想首先探讨一个问题：对于卖家来说，运营过程中，什么时候做站外比较合适?

有不少新卖家或者因为没有运营思路而眉毛胡子一把抓，或者听信一些所谓的老卖家的建议，新品上架后，匆匆的先找站外资源进行引流和折扣促单，但这种做法在我看来是完全错误的，完全不符合基本的商业逻辑，成效很差，风险还很大。

很多所谓的老卖家建议的站外引流，是基于那些人之前习惯性的新品上架后的刷单测评，这些假动作自然是需要站外来操作的。

但现在时移势易，玩法也不同了，如果新品打造从站外开始，往往会因为折扣问题或者买家账号问题，难免会导致账号被误判为刷单，进而导致账号受限。这种潜在的风险你还真得考虑一下。

除了被系统误判导致账号受限的风险之外，还有一点就是，通过站外导入进来的流量往往不够精准，用户画像不清晰，匹配的关键词搜索也和正常的站内搜索不同，以致于会造成亚马逊系统识别不清，其结果就是像文章开头中的案例类似，系统无法匹配出类目节点，也不会有BSR排名。

另外，站外流量较低的转化率还会影响到Listing的权重。

上课时，我经常打这么一个比喻。

在亚马逊上开店就好比在菜市场租了一个档口，你见过哪个档口的老板去大马路上吆喝卖菜了?

作为卖家，我们既然选择了在菜市场租档口，就是相信菜市场的人流可以支撑我们的生意，我们真正应该做的是，把自己档口收拾得干净美观一点，把招牌写得显眼，把菜品收拾干净、摆放整齐，要关注临近档口的菜价适时调整，有人从档口处经过时吆喝几声，遇到询问菜价的客户，要热情温暖有感染力，只要做好了这番操作，你就应该卖得起来了。

至于去大马路旁吆喝去电视网络上投广告这些事，让那些家里有矿的和蠢到极点的去做吧。

第一、把Listing优化得足够好;

第二、把竞品分析做得足够深、足够全;

第三、把站内广告和站内促销利用起来。

做到这三点，足矣。

Listing优化方面，几乎每个卖家都觉得自己已经优化好了，理由是，“已经优化了几遍了”，但说实话，以我看到过的Listing来说，没有经过系统性学习和总结的卖家，90%以上的Listing就纯粹是渣渣，不说别的，图片拍得很烂，关键词收集不全或不准，标点符号不规范，英文单词错误，仅仅这几点，就是很多Listing中非常常见的。Listing优化是基本功，有规矩，有细节，绝对不可能凭空拍脑袋就能掌握，需要学习，需要练习，关于相关的细节，如果觉得自己有缺失，不妨读读我的《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书。

如果你真的留意我写的文章做的分享，你一定可以注意到一个细节，那就是我在竞品分析方面强调和提醒特别多。

为什么?竞争对手是最好的老师。

面对一件事，从不懂到懂，从不熟到熟练，捷径是什么?

向竞争对手学习，要不遗余力，要全心全意，要全面透彻深刻的学习竞争对手才行。关于竞争对手怎么选以及分析竞争对手的哪些细节，我之前已有多次讲述，翻翻我之前的文章就可以找到，在此不再赘述。

开个档口，当有人从咱档口前经过时，咱总该热情的吆喝一声吧，这吆喝，体现在亚马逊运营上，就是站内广告。站内广告和站内促销是最直接的、最精准的流量，运营中需要站内广告来提高Listing 的曝光，需要为Listing主动引流，只有这样，才可能产生订单，进入运营的上升通道。

正是基于上述的观点和视角，我给学员的建议是，新品上架前后，做好基本功，做好竞品分析，做好站内广告即可，至于站外流量，等你哪一天，店铺月销售金额达到30万美元以上了，店铺里的Listing基本上都成了Best Seller或者Top了，说明你能够利用到的站内流量已经到了天花板，此时如果还有更大的野心，再去开拓站外流量也不迟。

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