“低价+广告”也失效，这一类目卷到卖家崩溃......如何破局?-ESG跨境

提起今年亚马逊行业的变化，相信许多卖家的一大感受就是“产品越来越难推了，新品砸钱烧广告也推不动。”

究其根源，一是去年涌入的新人体量太过庞大，各个类目持续内卷;再就是忌惮于亚马逊的封号政策，大批卖家被迫转战至站内广告，CPC成本与日俱增。

经历了魔幻的2021，新人发现亚马逊上的钱没那么好赚，要么割肉离场，要么咬牙继续卷。

一、CPC平均成本上涨32%，新品ACOS飙上了空间站!

最近这段时间，不少卖家打开后台看完广告数据后，就一个感受：麻了，麻中麻。广告策略还是以前那套奏效的打法，但是效果为何相差甚远?

其实造成以上结果一个很重要的原因就是站内广告竞争愈发白热化。过去一年，亚马逊广告的点击成本究竟上涨了多少呢?据Marketplace Pulse分析，2021年的亚马逊广告平均每次点击成本(CPC)高达1.13美元，比2020年增长32%!在2021年底，平均CPC更是达到了1.33美元。

来源：Marketplace Pulse，数据：Quartile

进入2022年后，不少卖家发现自己所在类目的CPC成本依旧居高不下。最近，一位卖家推新品推到怀疑人生：新品上架一个月左右，数据非常难看，每天的广告费高得离谱，Acos更是上了空间站，自然流量死活提不上去。该卖家还附上了自己的广告数据图：

我们可以看到，在这一个月的推广周期里，广告费花掉了2018美元，销售额仅2284美元，平均ROAS只有可怜的1.13，平均ACOS高达88.35%!侃哥还注意到，该卖家的这款新品客单价仅为18美金，平均CPC却高达2.27美元!

相信以上卖家的处境也是众多亚马逊卖家的真实写照，现在推一款新品，想要出单，就必须烧广告。

二、低价、广告、测评，无一奏效......类目卷到卖家崩溃，如何破局?

现阶段，对亚马逊卖家而言，烧广告能出单也算能接受了，换个角度看，就是把以前刷单测评的费用拿来投广告了，不过成本肯定更高了。

而在一些超级内卷的类目，即使你烧钱砸广告也不一定推得起来。

近日，一位美国站家居类目的卖家就被整崩溃了：自己所在的小类目过去五年一直处于增长状态，但是今年开年非常惨，价格厮杀利害，新卖家鲜有能推广上去的，这个类目令我很崩溃，低价，超级广告，测评......，能用的方法都用了，也不见起势。

据侃哥观察，类似上面这位卖家处境的人不在少数，一位卖家吐槽道：“我现在做的这个类目，真是3美金都抢不到广告位，前7页都看不到大词的身影。”

对于如此惨烈景象，一位卖家坦言：这种内卷严重的类目怎么搞都没用，想着后面cpc能下来，简直做梦!什么广告打小词，打长尾词，优化listing，竞品难道不会?

在他看来想要破局只有两条路：第一条路，你这款产品是有差异化的, 后面可能会走出来;第二条路，你在成本资金方面有优势，直接低价亏本推。

以上两条路，无论选择哪一条，对卖家而言，付出的高昂成本都是显而易见的。

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