Amazon店铺管理工具：亚马逊店铺怎么管理运营?-ESG跨境

亚马逊店铺如何运营?我想你应该是刚刚接触亚马逊，对于亚马逊的一切都是陌生的，那么，对于亚马逊新手来说，如何运营亚马逊店铺呢?我的亚马逊店铺现在一个月能卖两三万美金，我把我从0到1走过的那一条路跟你说说。

第一步：上传亚马逊产品。

选品非常重要，在亚马逊类目页面搜索销售TOP100的商品，数一数看看哪个卖的最多，上传卖的好的，也就是客户非常想要的商品。一定要上传自己有货源的，这样能降低成本，有价格优势。

掌握批量上传的技能，可以提高工作效率

第二步：优化标题，图片，描述，价格。

这一步非常重要，是做好亚马逊店铺运营的核心，你的商品足够有亮点，足够吸引人，价格有优势，能卖出去的几率会更大一些。那么，如何优化呢?

首先，在亚马逊前台搜索你的产品核心关键词，在首页找到评价在10个以内的竞争商品，将它们的标题，图片，描述和价格都复制粘贴在Excle表格中;

然后对比它们的共同点，将重复出现的关键词都提取出来，组合拼成自己的标题和表述;

图片优化就是图片放的位置，主图放什么，中间的几个图都放什么，这个可以参考他们的。甚至可以用它们做的比较好的图片。

价格优化，前期可以赔点钱卖，可以打造一个变体为爆款引流，把价格调到比竞争对手的低一两美金，其他的变体可以增加三四美金来定价。

亚马逊顾客更倾向于FBA发货的商品，物流比较快。所以，我们一定要抓住这个机会，将表现好的商品发FBA。注意刚开始不要发太多，一个商品发五六个就好，因为发多了，后期卖不出去的话，还需要退仓。

第四步：做自动投放广告。

新手刚开始投放付费广告，最好选择自动投放的方式，这样可以跑出一些数据作为参考，还可以获取到客户搜索关键词，方便下一步做手动投放广告的时候用。刚开始可以一天投入5~10美金，跑一个星期之后，看看数据，表现好的话加大投入，一天可以涨到20~50美金。

第五步：刷一两个评价。

有FBA，也有广告引流了，客户最看重的还有一个就是评价。还没有出单之前，最好能找到美国那边的朋友帮忙刷一两个真实好评，可以直接设定优惠券，让朋友0元购买，然后你给他发一个空包裹就行，最多也就花费100块人民币的邮费，可以选择便宜一些快递，三四十块钱一个包裹，不过到达时间比较慢，这样评价也会来的比较慢。

第六步：做好日常工作，一定要看数据。

所有的前期工作都做好了，最后一步就是做好日常工作，分析后台数据，哪里出现问题了就改改。如：出现曝光高，无点击的问题，则需要优化图片，评价，价格和Prime;若是曝光低，点击高的情况，那就是标题写的不好，关键词不匹配，关键字的相关性太低了，多看看竞争对手的标题怎么写的，还有关键字都有哪些。

注意事项

不出单的商品一定要不停地优化，直到出单为止

出单的商品一定不要做改动(切记)，只需要增加广告投入和收集评价，还有给FBA仓库补货!

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