亚马逊站点怎么选择？有何技巧？-ESG跨境

在亚马逊上开店是需要提前选好站点的，而亚马逊上的站点是比较多的，很多新手在上面开店的时候不知道怎么选择一个合适的站点，其实选站点前最好是对各个站点的市场特点进行了解，下面给大家分析下。

亚马逊平台当之无愧的是当今世界上最重要的电商平台之一，对于跨境卖家来说，更是值得选择的最重要的平台之一。

要想进入亚马逊平台成为卖家，摆在我们面前的首先就是选择哪个站点做运营。和其他平台不同，是需要卖家选择不同的站点分别进行运营。

当前，我们可以选择的亚马逊站点主要包括：北美站(美国、加拿大、墨西哥)，欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙)，日本站，澳大利亚站等，这些站点一共覆盖到十个国家，是亚马逊卖家运营的主流站点。

除了这些站点之外，还有另外两个站点也吸引了越来越多卖家的关注：印度站和中东站(Souq平台)。这两个站点作为亚马逊新进正在推广和扩张的站点，很多卖家都很憧憬其发展前景。

但面对这覆盖到12个国家和地区的站点，作为卖家应该怎么选择呢?

接下来就对这些站点逐一讲解：

北美站(尤其是美国站)是当之无愧的亚马逊第一大站点，亚马逊作为美国最大的电商平台，是亚马逊所有站点中的“一哥”，其市场容量是最大的，当然，也正是因为如此，美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。但凡事有一利就有一弊，亚马逊美国站最大的弊端就是卖家数量多、竞争激烈，整体利润率不高。

当然，提及美国站，对于现在的很多准卖家来说，往往会担心贸易战所带来的税务成本，其实，这个事情我觉得大可不必担心，即便征税的事项落实，也是所有卖家成本的同步增高，大家面对同样的起跑线，对于单个的卖家来说并会不会不公平的影响。另一方面，我也相信国家层面上有能力有智慧保护好我们这些辛苦搬砖的小卖家们。

而对于北美站的加拿大和墨西哥，当前做的卖家较少，加拿大因为市场太小，发展空间有限，墨西哥则是在头程物流成本、关税等层面存在成本过高和不确定性，没有本地经验的卖家，并不太适合去做。

欧洲站覆盖五个国家，其中体量最大的是英国和德国，而法国、意大利、西班牙三个国家的整体体量都不大。想做欧洲站的卖家，在欧洲站的任意国家注册，一次注册，会同时下来五个国家的账号，五个账号关联，任意一个国家的账号出事，都极有可能波及其他账号同步挂掉，所以，在欧洲站的运营上，我并不太建议五站同时运营的，而是应该结合自己的实际，选择最有把握的，一个一个来。

当然，只要谈到欧洲站，有两个话题是必然绕不开的话题：一个是KYC，一个是VAT。

KYC是Know Your Customer(了解你的客户)的缩写，是按照欧盟《反洗钱法》中的相关要求，亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证，这个程序简称为“KYC审核”。

简单来说，KYC审核就是对亚马逊账号持有人的身份进行确认和备案的过程，在欧盟各站点销售的卖家，只有经过亚马逊审核团队的确认，才能够进行合规的销售。

亚马逊上不同的站点的市场特点是不一样的，有些类目在某个站点好做，但是在别的站点就不太好做了，所以在开店前可以先确定下自己做的类目，看看在哪个站点的市场比较好做，这样去选站点不会出问题。

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