亚马逊店铺分析工具：亚马逊店铺分析怎么做?-ESG跨境

一、店铺数据

店铺的数据包含了：产品推广效果分析(成长性分析)、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素，每天要查看分析店铺销量，订单数，销售额，报告量、被加入购物车的时间、和昨天对比同比情况。

二、广告数据

通过广告数据分析，可以对广告投放进行调整，剔除无转化无点击的关键词，细化点击高转化的关键词，优化好点击低转化的关键词，通过否定关键词节省广告费用，根据广告数据分析结果不断的优化来提升自己的广告效果，广告数据要着重注意以下三点：

1、花了多少钱，一天给到的广告预算是否会提前花完，如果不够花，这些钱都花在那些广告组和那些关键词了，重点关注前20%转化词。

2、查看通过广告卖出的产品，都是通过哪些词带来的销量，该词目前排名情况。

3、广告投放的ACOS，这是广告投放上非常重要的指标，优化的目的就是为了降低ACOS提升利润。

三、产品数据

产品数据的分析，当然是分析产品的流量情况和销量情况，转化情况来发现自己的产品有哪些问题，是流量不足，还是流量来的不够准确，销量数据下降了，就要看看是否出现了新的跟卖，是否出现了新的差评。还是产品页面优化不到位，通过分析来找到问题，解决问题。

四、经营数据分析

我们都知道卖货的利润=收入-支出这个粗糙的计算公式，但我们在亚马逊上卖货，收入不只是指销售额，支出费用也颇多，它包括亚马逊费用、促销费用、广告费用、采购费用以及物流费用，这5种费用之下又是十多余种费用明细;而亚马逊后台的结算报表并没有详细统计出这些信息，另外，传统财务核算周期较长，卖家们经常面临无法精准核算商品利润，导致可能出现新品利润低没能及时止损、或者单品利润高销量大没有及时进行补货等窘境，影响整体战略布局。亚马逊船长经营数据分析师利用店铺财务状况功能，从店铺和商品两个维度出发，深入促销、物流、广告、仓储和佣金等费用，有助于卖家对症优化成本，提高利润。

推荐使用亿数通店铺统计工具、广告日报工具进行日常的数据分析

店铺业绩统计功能总结:

(1)帮助卖家分析店铺和每个AISN的销售业绩

店铺业绩汇总功能总结:

(1)帮助卖家分析所有店铺与对应所有站点每个AISN的销售业绩

(2)助力管理者快速了解不同店铺与站点产品对应归属人员的销售业绩

销量统计功能总结:

(1)帮助卖家统计不同站点与店铺的销量数据、FBA库存数据，掌握每日销售变化与库存周转情况

(2)支持多维度、多层级筛选，快速了解所有产品的每日销量、订单数与销售额，掌握核心产品销售数据

(3)助力管理者轻松了解不同店铺与站点产品负责人员的销售业绩与库存管理

业务报告功能总结:

(1)支持用户导入亚马逊官方业务报表，在亿数通系统上多维度、多形式分析与查看店铺或ASIN的销售量与访问量数据

(2)补充广告日报数据，让广告日报数据更全面

广告日报功能总结:

(1)统计店铺产品每天的销售和广告效果，帮助卖家大大提升统计效率。

(2)展示店铺产品每天的销售数据、广告数据、超出预算时间、广告调整日志、工作备注、排名数据、首页差评数、好/差评、大小类目排名趋势。

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